深圳数码港定位与营销策略.pptVIP

基于汉唐大厦入驻企业的调查研究，我们可以模拟未来我们的主要客户为： 看重自身形象，寻找名企圈层归属和身份认同的国际、国内知名企业在深圳的分支机构；深圳主流行业内的品牌企业； 依靠智力创造财富，渴望无干扰的独立、生态、舒适的办公环境的高新科技型企业； 对城市中心商务依赖度相对较低但对交通便捷性要求较高的物流、快递、通信类企业的总部或综合管理中心； 看重本项目超前办公理念与市场唯一性所带来的价值潜力的高端投资客 全市高端客户分析对本项目的营销启发 营销策略 不遗余力地放大产品差异化优势； 注重与华侨城的关联及互动； 特定目标客户群的针对性营销，制造圈层。 推广攻略 推广前置，保证形象的客户认知； 高举高打，树立深圳市特色商务形象； 持续性制造事件，通过舆论的共鸣，形成影响力； 线下针对性渠道推广； 项目营销阶段划分 推广渠道： 平面载体以户外广告牌为核心，悬念式推广； 配合4篇软文，对于深圳办公物业形态与现状的探讨，引出本项目； 户外广告牌 软文 推广手段 平面载体以户外广告牌为核心，项目形象画面及网站； 搜索引擎链接，门户网站链接； 电台开始造势，播放； 报纸硬广的形象传达。 以“你一生的重要1/3”为主题，做一期新周刊主题，讲述当代城市的工作状态及意识形态； 项目特色卖点介绍、展示； 网上沙盘（3D技术）； 预约看楼系统； 客户登记系统； 网络游戏，虚拟办公场景. 折页 楼书——大智慧读本 一式两册，一虚一实，功能分明 大智慧商务：描绘墅级商务生活氛围，感性 大智慧品质：简单、扼要，纯商务形式排版，罗列项目卖点 策略/目标 配合展示中心开放，震撼登场，形象面世及深化 以系列活动为主线，关联售楼处，发出声音 推广手段 报纸系列硬广对于项目形象的传达，软文解析产品； 户外广告更换画面； 商务楼宇电梯媒体 电台 策略/目标 发售前起势，集中爆破，一夜倾城 报纸持续配合广告； 管理类杂志、科技类杂志中《大智慧读本》夹页广告； 户外广告更换； 楼宇液晶屏播放3D片； 电台持续投放； 各大高尔夫球场广告； 直邮、短信 门户网站广告 策略： 根据成交客户情况，制定营销计划，针对性营销； 通过入驻的知名企业，制造口碑效应； 主动出击 上门拜访目标企业行动，以宣讲形式推介项目； 提供董事会报告； 步行街给予的是一种更便捷的服务、更亲切的氛围、更物美价廉的商品…… 在这里，办公生活的必备可以在信步之余轻松获得： 干洗店 文具用品 24小时便利店 数码影像品牌店 鲜花花店 杂志书屋 …… 注重地下停车场的地面处理工艺，例如过地胶，从细节显现项目品质 Thanks 地下负一层商业调整： 小型康体健身会所 530m2 多功能会所 经营模式： 外包统一经营 西式高端餐饮 820m2 经营模式： 招商 中式高端餐饮 1130m2 经营模式： 招商 灵活分割区 经营模式： 招商 大众餐饮区 建议在销售时可以引进业态：面点王、真功夫、嘉旺、永和大王、大快活、肠粉王、元绿寿司、味千拉面、一番拉面、寿师傅日本料理等。 高端餐饮区 概念品牌餐厅是整个卖场的核心和灵魂之一商业街的格调决定整个场的氛围和格调；在项目销售之前：商铺能够示意性意向型包装。 建议在销售时可以引进业态：中餐餐厅：稻香、巴蜀风月、名厨饭堂、唐宫酒楼 、香港煌上煌大酒楼、新梅园大酒楼……。西餐厅：王子概念厨房如印度餐厅、舞鹤、意天利咖啡……。 300-350 800-1200 银行 400 300-500 350-400 350 1000 1800-2500 需求面积 100-250 200-300 100-200 200-300 ≤50 60-80 租金范围 屈臣氏、千色店、万宁 个人护理店 品牌咖啡厅 面点王 麦当劳（肯德基） 餐饮 中航、浩沙健身会所（大部分以合作方式经营） 商务配套 西湖春天/王子厨房 大型餐饮 品牌/业态示意 业态类型 业态选择参考： A、B栋标准层平面示意图 1.8m走道，5.5m电梯厅为独特的客户定制的奢侈尺度， 从空间上体现独特的尊贵； 灵活的产权分割，给客户带来更多的附加价值，提升项目的包容性 考虑政策对于外资的限制，选择B栋从空间上感受独特的奢侈定制 尊贵的体现：在电梯井西侧前室辟出一部分作等候区等功能化用途，体现以人为本。 在男女洗手前室之间设置豪华过渡前室，淡化卫生间的与公共空间的联系，避免洗手间对周边单位的使用影响； 同时有效提升卫生间的档次和舒适感，让奢侈从身边随时感知，让定制式的理念为少数人而生。 洗手间的尊贵尤显定制的奢侈 奢侈定制的另外一层含义就是提供再创造空间，让纯粹功能模糊化 引入煤气和预留上下水接口，扩展空间功能，让工作与生活融合，提供VIP洗手间接驳口，为奢侈提供定制条件。 本项目A、B、C、D栋的停车