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Ch01 市场营销与市场营销学 采购与配送管理教学课件 第一节、采购方式的分类 1、现货采购(Merchandise on hand)2、远期合约采购:指供需双方为稳定供需关系实现商品购销而签订远期合同的采购方式。 3、期货采购(Futures) 补充:期货交易与现货交易的区别 期货交易:是指交易双方在期货交易所买卖期货合约的交易行为 .期货交易是在现货交易基础上发展起来的、通过在期货交易所内成交标准化期货合约的一种新型交易方式。交易遵从公开、公平、公正的原则。 期货交易与现货交易有相同的地方，如都是一种交易方式、都是真正意义上的买卖、涉及商品所有权的转移等，不同的地方有以下几点： （2）交易的目的不同。现货交易是一手钱、一手货的交易，马上或一定时期内进行实物交收和货款结算。期货交易的目的不是到期获得实物，而是通过套期保值回避价格风险或投资获利。 （4）交易场所不同。现货交易一般分散进行，如粮油、日用工业品、生产资料都是由一些贸易公司、生产厂商、消费厂家分散进行交易的，只有一些生鲜和个别农副产品是以批发市场的形式来进行集中交易。但是，期货交易必须在交易所内依照法规进行公开、集中交易，不能进行场外交易。 （5）保障制度不同。现货交易有《合同法》等法律保护，合同不兑现即毁约时要用法律或仲裁的方式解决。期货交易除了国家的法律和行业、交易所规则之外，主要是经保证金制度为保障，以保证到期兑现。 1、计划采购：有计划的采购行为（针对BOM）2、随机采购：没有编制采购计划，随机性的购买行为（针对MRO） 自行采购：采购方专业人员进行采购。委托采购(第三方采购)：委托专业代理机构进行采购目前委托采购方式在网上采购、招标采购中都非常常见。 （三）集中的采购机构设置图 （二）分散的采购机构设置图 第三节 联合采购 企业在采购过程中的联合已成为企业降低成本、提高效益的重要途径。?联合采购所带来的好处可以体现在：采购环节：批量优惠管理环节：效率提高，费用降低仓储环节：降低储备；运输环节：合并运输； 2．合并通用材料的采购；美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公司三家组成的钢材采购集团。3．跨国公司内部设立全球采购部门；组建内部采购部门的方式，统一归口其分布于世界各地分支机构的采购业务，减少采购渠道，获得价格优势。 第四节 询价采购 第五节 即时制采购 4.第三方集成采购(补充) * 设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 第二章 采购方式 ?第一节 采购方式的分类第二节 集中采购和分散采购第三节 联合采购第四节 询价采购第五节 即时制采购 （一）按采购商品的地域分布 1、全球采购(Global)：在全球市场上进行的采购。2、国内采购(Domestic)：在国内市场上进行的采购。3、本土化采购(Local)：在生产厂所在的本土市场上进行采购（如跨国公司在中国的加工厂在中国进行的采购行为）。 （二）按供方的交货时间 两者的区别 （1）买卖的直接对象不同。现货交易买卖的直接对象是商品本身，有样品、有实物、看货定价。而期货交易买卖的直接对象是期货合约，是买进或卖出多少手或多少张期货合约。 （3）交易方式不同。现货交易一般是一对一谈判签订合同，具体内容由双方商定，签订合同之后不能兑现，就要诉诸于法律。期货交易是以公开、公平竞争的方式进行交易。一对一谈判交易（或称私下对冲）被视为违法。 （6）商品范围不同。现货交易的品种是一切进入流通的商品，而期货交易品种是有限的。主要是农产品、石油、金属商品以及一些初级原材料和金融产品。 （三）按采购的计划性分 （四）? 按供需双方的关系分 第二节 集中采购和分散采购 一、? 集中采购 （一）?集中采购的含义 它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。 （二）实施?集中采购的优势 1、有利于获得采购规模经济效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。 2、易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等多方面的支持和合作。 3、集中采购责任重大，采取公开 招标、集体决策的方式，可以 有效地制止腐败。 4、有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。 5、如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易标准化。 6、减少了管理上的重复劳动。 7、可以节省运费和获得供应商折扣。 8、对于供应商而言，可以推动其有效管理。 董事会 集团各部门 集团采购部 事业部Ａ 事业部Ｂ 事业部Ｃ 销售 生产 销售 生产 二、? 分散采购 （一）?分散采购的含义 它是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施满足自身生产