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嘉华10年销售达成趋势 酸菜系列两支口味精进 本次酸菜牛肉和酸菜仔鸡精进方向： 旺季来临，重点工作事项 2:推广方式 嘉华厂商周计划执行门店 4:配合生动化 嘉华厂商周活动品项预计完成目标 华联厂商周执行状况 济南直营—北园华联 济南直营—广友华联 济南直营—经二华联 济南直营—大明华联 济南直营—张庄华联 济南直营—药山华联 济南直营—经六华联 济南直营—经七华联 济南直营—东方华联 济南直营—舜耕华联 济南直营—济钢华联 济南直营—广场华联 济南直营—解放东华联 活动未执行完，总结后续！ 携手成长！ 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 获得共赢！ * * * * 2011年11月嘉华厂商周计划 山东企划营运科 时间：2011年11月30日 报告目录 执行细则 2 执行背景 3 1 执行目标 3 4 活动执行 济南市城区占地面积约为8227平方千米，人口约681.4万人，被世人称为“泉城济南”，下设济阳、平阴、商河、章丘4个辖区，华联系统覆盖济南城区共17家量贩店，翻盖城区达80%以上，影响人数较高，月均销售额达120余万元，为济南直营所销额第二大系统客户。 济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一 重点推动区域-济南城区： 济南直营华联系统分布状况： 嘉华门店分布图 嘉华14家市区门店月均销售85万， 进入7月以来，销售额以每月环比 14%的成长。方便面进入销售旺季， 预计11月份销售100万。 酸辣牛肉天王品牌上市 * 包装颜色以醋的琥珀色搭配辣的红色， * 醋坛旁直接文字将“老陈醋”的利益点诠释。 金色部分演绎传统制醋工艺的故事插图，表现老陈醋的传承感。 醋包呈现老陈醋利益点 * 品牌定位 立足酸辣口味市场，满足喜酸好辣年轻消费群口味需求 品牌化第一年，强化理性沟通、树年轻形象 营销目标 目标月均销售3000箱 打造酸辣口味市场第一品牌。 品牌策略 产品策略 口味精进， 全新包装 上市 1 媒体计划 TVC三波段投放640GRP; 公车119个城市390台； 候车亭130个城市3815块 推广策略 终端推广： step1：试吃+买赠 step2：试吃+尝鲜价 Step3：试吃+选定五连包派样 Step4：试吃+特价 Step5：试吃+买赠 2 3 年度行销策略 [酸菜包] 增加菜叶比例，加泡椒和泡姜丝，全国统合为一个版本 [汤头] 加强酸菜风味和肉的浓郁度 [酱包] 酸菜仔鸡的花椒粒减半 项目 管理 新口味推动 扩人均 强强联合 取得共赢 天王品牌 旺季抢量 中价面特价 冲量 探索新的 营销方式 报告目录 执行规划 2 执行背景 3 1 执行目标 3 4 活动执行 执行策略— 大食袋（红牛、香辣）特价 经典（香菇、香辣）特价 酸菜牛肉、酸辣牛肉 买赠 珍品（红牛、西红柿）特价 好滋味（红牛、香辣、葱排）特价 天王特价 中价特价 新品买赠（试吃） 酸辣牛肉 酸菜牛肉 1:重点推广产品 3:活动赠品展示及告知 参加厂商周活动门店 投放地点 微波饭盒 预备赠品 买赠 赠品2 捆赠 赠品1 报告目录 执行规划 2 执行背景 3 1 执行目标 3 4 活动执行 报告目录 执行规划 2 执行背景 3 1 执行目标 3 4 活动执行 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 效果图 实景图 * * *