创业学第三讲.pptVIP

创业计划书 创业计划 一本计划书，说明创业过程中所有内部和外部的相关因素。 包含什么内容？ 给谁看？（内、外）即：为什么要？ 总的要求，是一个旅行路线图，要说明我们现在在哪里？要到哪里？怎么到？ 计划主要内容： 市场营销计划 组织计划 财务计划 一、创业计划一般概述 谁写这个计划？ 在创业中可能的问题：财务、人力资源、组织、市场、法律、产品设计和生产。 对于自己的能力素质和可能遇到的问题按下表做一个评估。 4 计划大纲 1 导言 A 企业名称、地址 B 负责人名字和地址 C 企业的性质 D 对于所需筹措的资金的描述 E 报告机密性的陈述 2 全面概述 3 行业分析 A 展望及发展趋势 B 竞争者分析 C 市场划分 D 行业预测 4 企业描述 A 产品 B 服务 C 企业的规模 D 办公设备和人员 E 创业者背景 5 生产计划 A 制造过程、工艺 B 厂房 C 机器和设备 D 主要供应商名单 4 计划大纲（cont’d) 5 营销计划 A 定价 B 分销 C 促销 D 产品预测 E 控制 6 组织计划 A 所有权形式 B 合作者或者主要股权人的身份 C 负责人的权力 D 管理团队的背景 E 主要成员的角色和责任 7 风险估计 A 本身的弱点评价 B 应急计划 C 新技术及取代技术 8 财务计划 A 损益估计 B 资产负债 C 盈亏平衡分析 D 资金来源和运用 9 附录 A 市场调研数据 B 各类证件、合同 创业计划数据的可能来源 咨询 政府、组织出版的有偿、无偿的统计、分析报告。 互联网，特别是竞争对手的情报。 二、市场营销计划 营销计划大纲 市场分析 企业背景 市场机会和威胁 竞争分析 企业优势和劣势 营销目标和目的 战略战术 预算 意外 营销计划所需要的一般数据和事实 用户是哪些？怎么接触到？他们为什么要买我们的产品和服务？ 促销和广告为什么要用？那个好些？ 渠道如何？他们可以起哪些作用？ 竞争者如何？有什么样的手段？优势和劣势？市场对其的反应？ 市场的价格如何？怎么引起的价格变化？ 成功的竞争者的策略？不成功的竞争者的策略？ 公司的总体目标是什么？ 公司的优势、劣势？ 公司的生产、研发、对市场的反应能力如何？ 三、组织计划 企业的法律形式 目前我国三种： 合伙制企业 个人独资企业 公司制企业 三、财务计划 * * 根据不同的阅读者，这三个计划侧重点会有所不同。 组织 法律 人事管理 技术开发 市场 会计和财务 差 中 良 优 技能 谁来读这个计划（给谁看）？ 从外来说，可能读这个计划的人主要是潜在的投资者，银行，也有可能的市场用户（渠道）。 从内来说，公司的规范管理（刚创业的小企业要不要规范？），相应的组织、文化氛围等，计划作为参照标准，是一种指示信号。 关注问题： 如何保护自己的计划？ 计划的侧重点。 计划的评判标准？ 不同的读者，会有不同的标准。对于外部的读者： 银行： 主要考虑贷款者的还贷能力，在初期创业的时候，国内几乎没有可能。信用贷款的问题。无形资产抵押的问题。 潜在投资者(风险资金、政府、组织） 创业者的个人资质 盈利能力和手段 投资条件 关于概述部分： 一个写给潜在投资者看的计划，如果创业计划是一个旅行图，它应该是这次旅行的最为精彩部分的总结概括。这个部分的要求： 不要过长 主要说明如下问题： 为什么有这个创业计划？ 为什么是可以赚钱的？是有生命力的？ 你的策略、手段的闪光点在哪里？ 投资条件 一个好的计划，即应该是有战略目标的，也应该是有战术手段的，无论对投资者，还是对自己，都应该由计划来明确说明:这个企业不但是可以赚钱的，而且要让大家都明白，这个钱是怎么赚来的，所谓的盈利模式明确。 因此，做计划的过程，对于创业者来说，也是一个不断完善自己的思想和步骤的过程。通过做计划的过程，可以补充、完善自己的思路，而且可能最终发现计划都无法说服自己而提前放弃，避免了更大的损失。 这个要求，对内、对外，都是适用的。 这个主要集中在行业分析这节中，这个里面的问题如果明确了，怎么赚钱也就大体确定了： 行业分析中的关键问题： 在过去几年中，该行业的销售总额为多少？ 该行业的预计增长率为多少？ 在过去几年中，该行业有多少新进的企业？ 最近的最新产品 最接近的竞争者及产品 主要竞争者分析 你和竞争者的区别（产品、客户、服务） 你凭什么和竞争者竞争？ 你的可能的优势保持的可行性？ 回答上述问题既包括战略的问题，也包括战术的