淡季行销策略思念食品7-9月份行销策略.pptVIP

思念食品7-9月份行销策略 市场部 2007年6月30日 内容 第一季度策略回顾 内容 7-9月份销量目标 大区经理和分公司总经理的激励与考核 达成50%的增长目标，奖励5000元 达不成30%的增长目标，罚款5000元 此奖励和罚款只针对大区经理和分公司经理个人 费用预算：5000*19=95000 内容 7-9月策略思考（一） 7-9月策略思考（二） 对区域经理的激励与考核 根据各大区袋装产品丰富指标要求，各大区和分公司内部评比，每月一次，具体市场以市场部监察专员随机抽起，没有被抽查者不参与评比，每个大区每月评出第一名和最后一名。 奖励与考核：第一名奖励1000元 最后一名罚款1000元 7-9月策略思考（三） 7-9月策略思考（四） 新市场开发的激励与考核 凡在7-9月份开发的新市场，符合公司开发条件，给予市场开发及管理的直接业务人员进行奖励。 由各大区自已做执行和激励方案 重点市场开发的业务激励与考核 各大区06年全年销售额在30-80万元的市场，要求确保07年7-9月份销售额同比增长50%以上，具体市场名单附后，并根据销售额达成情况，对各市场具体到责任人给予业绩考核（具体市场和执行方案附后） 增长率41-50%， 增长率31-40%， 增长率21-30%， 增长率11-20%， 增长率10%以下， 重点市场开发的客户激励与考核 对于以上重点市场同时给予经销商销售业绩考核，进行“金牌”经销商评比排名奖励，具体考评方法为： 1、考核指标：目标达成率，同比增长率 2、考核办法：目标达成率*50%+同比增长率*50% 3、奖励办法：根据分数排名奖励 一等奖：3名，授予思念“金牌经销商”称号， 每名奖奥运门票2张，并报销差旅费用 二等奖：6名，授予思念“金牌经销商”称号， 每名奖奥运门票2张，不报销差旅费用 三等奖：10名，授予思念“金牌”经销商称号 新市场开发计划明细表 区域重点市场明细表 7-9月策略思考（五） 7-9月策略思考（六） 7-9月策略思考回顾 内容 内容 7-9月份市场操作要点 一个通路：县级市场开发（激励方案） 二个产品：金牌和简装（执行方案） 三个保障：重点市场下沉（50%，考核手段） 常规产品丰富（考核手段） 消费者促销（方案：公司+市场计划） 四个支点：业务员激励 经销商管理（季返利、目标量奖励） 社区及终端活动（市场计划方案） 终端形象活化（统一布置与检查） 7-9月份销量达成要点 促销费用的问题 全年费用如何使用？ 淡季销量如何达成？ 经销商的问题 淡季最容易对经销商感化 7-9月份市场监察工作内容 7月份：1、铺货率 2、公司冰柜的使用情况 3、了解客户终端的服务情况 8月份：1、铺货率 2、袋装产品丰富（规定品项要求和总品项数， 具体见 区域推广经理提供的内容） 3、金牌铺货情况（重点市场） 9月份：1、新终端形象布置 2、金牌铺货及活动开展情况 1.第一季度销售回顾 4. 7-9月份专项工作 2. 7-9月份销售目标 3. 7-9月份行销策略 5. 7-9月份策略总结 策略? 与经销商沟通 把货铺到渠道 做好产品陈列 终端形象布置 组织促销活动 …… 这只是完成销售步骤! 4. 7-9月份专项工作 3. 7-9月份行销策略 5. 7-9月份策略总结 1. 第一季度销售回顾 2.7-9月份销售目标 较06年同比增长50% 4. 7-9月份专项工作 2. 7-9月份销售目标 5. 7-9月份策略总结 1. 第一季度销售回顾 3.7-9月份行销策略 7-9月份行销策略：寻找引爆市场的按钮 你的目标是什么？ 你的增长点在哪里？ 这些增长点可以为你带来多大的贡献？ 你有多少途径来抓住增长点？ 你有多少资源可以用？ 你打算采取什么行动方案？ 你将如何分配资源？ 你将如何保障方案实施的成效？ 西南