代理业务销售管理51页.pptVIP

银行代理业务活动管理的定义 经由各级业务、管理人员对自己及 下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和 管理方法。 新华人寿保险公司 通过管理工具和管理活动，将客户经理的非现场工作活动透过银行柜面人员的销售业绩体现的过程。 活动管理目的 新华人寿保险公司 客户经理养成良好的工作习惯 提高客户经理对网点的管理能力和业务辅导能力 提高公司销售支援能力 活动管理意义 帮助 达成 有利于增强公司长远竞争优势 有利于建立公司代理核心能力 有利于树立新华品牌 有利于建立一支高忠诚度的业务队伍 有利于更有效的计划工作 有利于养成良好工作习惯 有利于各级管理人员提升分析问题、解决问题的能力 有利于 有效的经营管理 业务持续增长 实现公司经营目标 并提高员工收入 新华人寿保险公司 管理流程：确定目标?制定方案?拟订行事历?落实实施 ?追踪检查（结果分析） 明确目标 找到方向 制定具体方案 拟订行事历 实施方案 追踪检查 达成规范有序 的活动管理 新华人寿保险公司 活动管理的构成和具体内容 活动管理系统 目标管理 过程管理 绩效管理 后勤支援 计划活动 —业务目标计划 —培训计划 与银行沟通 其它 活动量管理 —工具的填写 培训与辅导 —业务辅导 —心理建设 —团队建设 —陪同拜访 其它 经营分析 业务追踪 会议管控 —早