创业企业如何选择投资人.ppt

天津泰达科技投资股份有限公司 天津泰达科技投资股份有限公司 天津泰达科技投资股份有限公司 创业企业如何选择投资人 泰达投资 张鹏 2 0 1 5 OREWORD F 创业企业需要选择投资人吗? 投资人：出钱更出力、出钱不管事、出钱帮倒忙 初创企业不仅仅需要的是钱，更需要的是能够帮助企业规避创业风险，提升创业成功率。 创业企业该如何选择投资人呢？ 创业企业与投资人的关系 01 创业者与投资人健康的发展关系绝不是零和博弈，而是双赢。 投资人的收益主要来源于企业快速成长之后，市场给予的回报（把蛋糕做大，从超额部分获取收益），而不是从企业口袋里往出拿。 选择投资人的标准 02 企业选择投资人的时候需要从以下四方面来综合考虑： 1、 ?选择与自己项目相关领域的投资人，选择懂你的人。 沟通效率高、后期发展目标一致 2、选择可以给自己的创业带来附加价值的投资人。 人脉、技术、管理、资本市场渠道、政府资源 3、选择内部决策流程清晰、简洁，且具有丰富的完整项目运作和退出经验的投资人。 提升投资效率，解决后期管理成本；丰富的经验可以帮助企业规避风险 4、选择有眼缘的投资人。 增强互信、减少猜忌 选择投资人的误区 03 企业选择投资人的往往会进入以下三个误区： 1、 ?估值越高越好。 价格与价值的不同、融资架构设计与估值的关系、估值与投资条款设计的关系 2、越知名的投资机构越好。 专业化投资比名气更重要（如选择大学）、企业实际情况、融资阶段与投资人的匹配程度、投资机构越大投入给你的关注越少 3、投资条款约束越少越好。 创业需要一些压力、风险规避与风险补偿的关系 选择投资人的建议 04 1、选择投资人和选择创业伙伴一样重要。 建议先选人（投资你项目的仁兄），再选公司。 2、多了解投资人的背景和已投资项目的情况。 不仅投资人对你做尽调，你也有必要对投资人做个尽调。 3、企业负责人亲自参与融资事宜的协商。 协商的过程也是感受投资人风格和未来合作前景的缩影。 4、不要被美好的承诺所惑。 5、分析企业自身的优劣势，综合过后，来选择投资人。 创业是一个艰辛的过程，融资本身是一项投资而不是投机。 总结 05 有投资人曾说过，投资人与企业的联姻就像婚姻，与适合的投资人联姻，能够幸福美满，携手一生；与不适合的投资人联姻，很可能会毁掉创业项目。 总的来说，选择投资人没有一条固定的公式可以去套用，更多的是要根据企业所处的实际情况，结合企业自身的特点、行业、需求来选择适合自己的投资人。 祝愿大家都能够找到合适的投资人、祝愿大家创业成功。 THANKS 2015.05.10 2 0 1 5 天津泰达科技投资股份有限公司 天津泰达科技投资股份有限公司 天津泰达科技投资股份有限公司