0708年度中心会务公司业务运作计划书.docVIP

07-08年度中心会务公司业务运作计划书 前 言 在中心领导及各部门的大力支持下，经过为期半年的筹备，会务公司团队组建、经营管理、业务战略定位和对外宣传资料已基本形成。至此，特将2007年6月至2008年5月公司业务运作计划书禀报如下： 一、年度经营总方针 07年度是会务公司平稳起步的一年，计划中是培育期最后一年，会务公司全体员工将创新思维，创建明星型主营项目。不断开拓创新、总结运作经验、在稳步中求发展，为08-09年度业务运作打下良好的市场铺垫。 二、年度销售收入指标 1、年度会务公司总销售收入指标为50万元人民币。 2、年度总利润率不低于30%（成本率不高于70%）。 三、年度业务战略定位 1、经过为期两周的市场调查及统筹性思考，经过综合运用“SWOT”及“波特五力”等市场分析法，决定本年度部门业务战略定位为： 1） 以展带会，自办会议与招商会议结合。（理由：中心内部资源整合，成本小；满足参展客户多元化需求；收益稳定，锻炼部门团队前期运做能力；专业会议部门运作，提高会议场地利用率；扩大宣传会务业务，降低广告成本） 2） 以会促展，立足新疆，综合推广会务服务和展馆优势。 3） 稳步开发人才交流会业务。 四、本年度业务运作分项指标计划表格 业务范围 业务 项目精力投入比重 销售收入指标 项目指标 备注 会务项目 一手会议服务 10% 5万 20万 二手会议服务 30% 5万 展览会议服务 60% 10万 人才市场项目 展会人才交流会 30% 5万 30万 自办大型交流会 10% 5万 招商合作交流会 60% 20万 五、本年度会议公司岗位设置及职责概况 序号 姓 名 岗位名称 岗位性质 职责概述 1 赵宏江 业务副经理 正式外聘 负责公司业务项目整体运营及管理 2 杨 伟 行政副经理 中心正式在编 负责公司行政管理及内部协调事务 3 李建刚 项目主管（HR） 正式外聘 负责人才交流会项目开发及客户维护 4 任 磊 会服专员 正式外聘 负责会议服务项目市场开发及运做 5 张侠灵 策划专员 正式外聘 负责公司项目的策划及文档处理 6 玛丽娅 行政专员 正式外聘 负责公司行政内勤事务处理 备注：随着业务项目成熟，计划在08年3月组建业务部，拟定编4人。 六、本年度各项目运做时间及重点对应分配图（忽略场馆冬季供热因素） 月份 项目 2007年 2008年 有效运作月份 总数（★+●） 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 会议服务 ● ★ ★ ● ● ● ▲ ▲ ▲ ▲ ● ● 8个月 人才交流会 ● ● ★ ★ ★ ● ● ▲ ● ★ ★ ★ 11个月 备注：旺季运作★ 次旺季运作● 淡季运作▲ 总结：1）会务项目受季节影响较大，因此我们需提前半年以上多渠道拓展联系业务。 2）人才交流会项目受季节影响相对较小，属长期运作项目。 3）冬季场馆（11、12、1、2月）如受供热因素影响，对会务公司运作会产生影响。 七、年度计划运作项目概述 1、会务项目 以展带会：计划在现有展览项目基础上深度协办或主办展览型会议。 注：目前预备开发项目：第二届林果展制冷设备论坛 以会促展：计划独立开发，协办或主办教育、物流行业会议型展览。 注：目前预备开发项目：08年民办教育成果展示大会、物流设备展。 半公益活动型会议：以场地为资源，与其他机构联办活动型会议。 注：目前预备开发项目：08购彩技巧大型讲座。 4） 会议场地租赁、翻译、会议策划、旅游、商务考察：加大力度联系各类型培训机构，会议公司，商务出国中介机构，旅游公司等加强合作。 2、人才交流会项目 人才交流会项目定位：本年度内，会务公司重点培育与全力运作项目，因新疆目前人力资源开发现状及人才市场行业特性限制，本年度内以多渠道、多元化、低投入的协办模式为主。眼光长远，探索思路，积累经验，为迎合今后市场重新洗牌积累经验与项目资源。 年度销售收入指标：30万元以上。年度纯利润指标：10万元以上。 运作模式： A 场地租赁模式：以收取展位费为利润点。 B 合作举办模式：较低价格收取展位费，以门票及现场服务为利润点。 C 自行主办模式：挑选并依托中心展览项目，举办行业专场交流会。 4） 本年度计划内运作人才交流会场次安排 举办日期 场次 交流大会名称 举办机构 举办 性质 2 0 0 7 年 6月份 1 2007年第四届新疆大型人才交流会 美日人才市场 协议签定 2 2007年夏季全疆人才交流大会 中国新疆人才市场 待定 7月份 3 2007年第五届新疆大型人才交流会 美日人才市场 协议签定 4 2007年新疆应往届毕业生专场交流大会 新疆招聘网