中国大陆制度变革中直销企业行为案例研究.pdfVIP

中国大陆制度变革中直销企业行为的案例研究 中国大陆制度变革中直销企业行为 的案例研究 Case on StudyForeignCompanies， BehaviorinMainlandChina，SDirect Industry Selling 赵靖萱 Daniel Zhao 北京大学汇丰商学院 深圳市南山区深圳大学城 邮编：518055 Mobile：(86 EmailhDaniel2008 ca 摘要 因其巨人的市场潜力和典型的社群文化，中困火陆曾被视为直销业发展的沃 十，然而同许多国家一样，Lfl囤直销早期也受到非法传销的破坏性影响。在--|I国 火陆的案例中，政府和外资直销企业是直销行业制度变革的两人rf·坚力量，政府 的态度由先期的“允许存在，限制发展，加强管理，谨慎试点”，再到后来“· 律立即停J}：传销经营活动”的一刀切，进而“正常经营，保护外商投资公司的合 法权益”，继而设置高门槛和发放牌照，直至《直销管理条例》与《禁_I}=传销条 例》相继出台，tf：一图直销行业制度变革才基本上脱离了剧烈变动的阶段。 与此同时外资直销企业的态度也耐人寻味，由默许非法传销、积极被动接受 现有规则，到积极游说政府和利益相关者，再到后来积极主动参与直销业制度规 则的建立。本研究通过比较各国直销业发展历史，分析直销易被非法传销所利用 的原因，指出直销业容易受制度变革的冲击，并将受冲击的直销业发展分为感染 61 中国大陆制度变革中直销企业行为的案例研究 期、初创期、恢复期和稳定发展期四个阶段。在案例研究l}l，本研究指出除了政 府应积极立法规范外，直销企业应在+‘定程度上承担制度创业者的角色，完成制 度体系与制度创业者共同演化的过程。 关键词：直销案例研究 制度变革企业行为 中国大陆制度变革中直销企业行为的案例研究 Abstract Becauseofits market andthe culture，Mainland huge potential typicalcommunity Chinawasseenasafertile forthe ofdirect ground developmentsellingindustry． withother researchfindout Chinahas However,comparingcountries，this that also an of schemes．Inthecaseof gonethroughearlydevastatingimpactillegalpyramid Mainland and arethemost China，thegovernmentforeign companies important