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您入寿险行业前是什么职业? 您的推荐人哪些话让您印象最深刻,至今难以忘怀? 被招募对象鲍长秀伙伴的渠道来源? 您与鲍长秀伙伴一共面谈了几次? 在面谈中运用了哪些技巧和方法? 入司时间:2007年10月 当前职级:FM “幸亏有你”销售业绩: 4件(2010年1月1日-2010年5月27日) 主要客户群?客户群的特征与主要来源是什么? 入司时间:2009年4月 当前职级:理财经理(FM) “稳健人生”销售业绩: 4件(2010年1月1日-2010年5月27日) 主要客户群?客户群的特征与主要来源是什么? 知识篇 二、产品优势 低保费高保障,资金使用有效率 保险费相对低廉,在保险金额相等的条件下,定期寿险的保费使用更高效。 资金占用少,适合人群广泛 获得高额保障的同时并不会占用客户太多的资金,对于不同经济状况的人士来说都是不错的选择; “富人”不会因为购买定期寿险而占用生意资金; “穷人”也不会因买不起定期寿险而放弃自己的保障需求。 保险责任相对简单,理赔更加便利 保险责任相对简单,不但易于客户理解,更便于客户依照需求选择合适的保额和保险期限; 可与其他产品灵活搭配组合; 简单的责任使得理赔条件的认定非常容易,获赔顺利快捷。 知识篇 三、目标客户 4、创业阶段,希望少付保费, 但需要高额保障 3、部分善于投资理财的人, 要求余钱用于投资 5、有各种贷款的负债人群, 特定期间更需要高保障 6、单亲家庭且子女未成年者, 子女教育及成长需要财力保证 2、工薪阶层,收入不高,而保障需求较高 1、事业刚刚起步,收入暂时有限,急需基本保障 已备费用(资产) 应备费用(负债) 知识篇 四、保额计算 计算保障缺口三步骤: 第1步: 计算家庭各项 应备费用(负债)总额度 第2步: 计算家庭各项 已备费用(资产)总额度 第3步: 应备费用(负债)总额度 减去 已备费用(资产)总额度 = 保障需求缺口 1.日常生活费用 ★包括衣、食、行等支出 2.子女教育费用 3.居住费用 ★房贷余额、房租费用 4.孝养费用 ★父母养老费用或日常补贴 5.最后费用 ★临终医疗、丧葬费用等 6.其他费用 ★投资型房产或汽车等的贷款 余额、其他债务及责任等 1.社会保险 2.已有寿险保额 ★团体寿险、个人寿险 3.储蓄额度 ★银行存款/应急准备金 4.投资额度 ★房产、股票、基金、债券等 使用《家庭理财规划需求分析表》进行计算 本快讯仅供内部使用 本快讯仅供内部使用 总公司个险渠道 总第八期·2010年6月25日 第二部分:分享篇—创营赢 成功路径 第三部分:资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分:荣誉篇—创营赢 星光大道 6月22日EI状元 张井华 辽宁沈阳 50,153元 统计口径:以上数据来源DW系统,截止2010年6月24日的承保数据 6月23日EI状元 权秋 江苏徐州 50,068元 6月24日EI状元 涂爱国 江苏扬州 17,126元 2010年6月EI Top 10 统计口径:以上数据来源DW系统,2010年6月1日至24日承保数据,如件数相同,则FYC高者排名靠前 等你来挑战 29741 冯玉佩 天津 6 58484 权秋 江苏徐州 1 25802 解其薇 北京 7 53013 安记红 河南焦作 2 25400 朱翔兰 山东济宁 8 50153 张井华 辽宁沈阳 3 21080 刘茜 天津 9 37493 王志玉 天津 4 20131 武佳 天津 10 33643 田文锋 北京 5 EI 姓名 机构 排名 EI 姓名 机构 排名 2010年6月件数Top 10 统计口径:以上数据来源DW系统,2010年6月1日至24日承保数据,如件数相同,则FYC高者排名靠前 等你来挑战 4 胡玉萍 辽宁铁岭 6 5 王志玉 天津 1 4 李春玲 山东济宁 7 5 丁慧萍 山东潍坊 2 4 姚力予 天津 8 5 堵继辉 青岛 3 4 何洁 江苏盐城 9 5 王齐凌 四川成都 4 4 张晓云 江苏无锡 10 4 杨茹 山东济南 5 件数 姓名 机构 排名 件数 姓名 机构 排名 第二部分:分享篇—创营赢 成功路径 第三部分:资源篇—创营赢 专业加油站 第一部分:荣誉篇—创营赢 星光大道 入司时间:2009年12月25日 当前职级:见习理财顾问(PFC) 截止目前2010年EI:154,227元 曾获荣誉: 天津分公司个险高峰会新人奖第2名 天津分公司个险高峰会精英奖 骑士俱乐部普通会员 已经入围骑士峰会 销售高手如何被招募分享 物业管理公司管理人员 大型企业的财务管理人员 当初您为什么选择寿险行业? 当时我对于传统行业比较厌倦,特别是感觉自己随着
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