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　第 4 卷第 2 期 ( ) Vol . 4 No . 2 　 杭 州 电 子 科 技 大 学 学 报 社会科学版 ( ) 　2008 年 06 月 JOURNAL 　OF 　HAN GZHOU 　DIANZI 　UNIVERSITY Social Sciences J un. 2008 　 关于合作产生机制的实证研究 1 2 王 　雷 ,梁 　静 ( 1. 杭州电子科技大学管理学院 , 浙江 杭州 310018 ;2 . 浙江大学管理学院 ,浙江 杭州 310058) 摘要 :面对严峻的市场环境 ,合作已成为企业构建竞争优势的重要手段之一 。然而 , 由于信息不对 称以及个体机会主义倾向的存在 ,企业间合作面临较大的困难 。本文针对现实中的合作难题 ,设 计了顺序决策的合作困境博弈模型 ,并在 26 个群体中展开实验 。然后对实验数据进行统计分析 , 探讨合作的产生发展机制 。最后 ,本文提出了研究的局限性和进一步研究的方向。 关键词 :合作 ;信任 ;机会主义 ; 囚徒困境 ( ) 中图分类号 :F272 . 3 　　　　文献标识码 :B 　　　　　文章编号 :1001 - 9146 2008 02 - 0020 - 05 随着生产分工的深入细化 ,企业已不可能具备所有的优势资源 ,与经济活动中的其他个体进行合 作 , 已成为企业竞争优势的重要来源 。然而由于机会主义行为的存在 ,现实生活中企业间的联盟合作面 临着较大的困境 。本文通过在 26 个群体中进行博弈实验 ,分析和统计实验结果 ,探讨了在由追求 自身 收益最大化的个体组成的经济社会中合作的形成规律 ,从而为企业合作难题的解决提供一定的借鉴 。 一 、企业间合作的必要性 ( ) ( ) 合作可定义为理性行动者放弃个体 单独行事的 策略以采取 与他人协调的 联合策略的行动 ,“是 [ 1] 两个或两个以上的个体间从各自的利益出发而自愿进行的协作性和互利性的关系”。 企业必然要进行 [2 ] 竞争 ,“两方或多方力图取得并非各方均能获得的某些东西时 ,就会有竞争”。 但企业运作的核心是为 了获取和保持竞争优势 ,通过合作实现企业之间资源 、能力等的互补配合 ,可以实现双赢结果 。企业间 合作的收益主要来自于 : 第一 ,完成单个企业无法单独完成的任务 。对于某些复杂的产品 ,其零配件种类繁多 ,单靠一个企 业根本无法生产出来 ,只能通过多个企业之间的合作分工 。 第二 ,通过“合作剩余”实现收益创造 。“合作剩余”是指要素的所有者通过合作生产 、分工以及专业 [3 ] 化等非价格机制的组织形式而取得的超过他们各自单个活动收益的总和 。 第三 ,稳定市场交易关系 ,降低交易费用 ,纠正市场缺陷 ,并通过抑制交易内部化趋向 , 降低企业管