赣榆邮政储蓄发展小额贷款业务经验介绍.pdfVIP

第 6期 周岐彬 ：农村邮发报刊业务发展对策刍议 第 24卷 ”+ + ”+ 。+ 。+ +一+”··一+--t-一—-— +一+一+ ．‘卜。 ’+。 _卜、 l + + I + 赣 榆 邮政 储 蓄 发 展 小 额 贷 款 业 务 经 验 介 绍 i 中国邮政储蓄银行江苏省赣榆支行 自8月 18日开办 业的资金需求，确定不同阶段的重点开发行业，准确锁定 ； 小额贷款业务 以来成绩斐然 ，创江苏省 同级县邮政储蓄支 目标客户。该行通过充分调研与认真分析，确定了市场切 { 行当月发放贷款金额第一的佳绩，该支行值得借鉴之处有 人点，即在做好农户贷款的同时，积极开发个体工商户和 j 以下几点。 微小型企业客户。二是准确进行市场营销。该支行在小额 { 建立机构 ，加强培训 贷款营销过程中，不是简单地给信贷人员下任务、分指 i 赣榆支行选调 9名优秀员工从事小额贷款业务工作。 标，也不在全行搞全员营销，而是从根本上转变等客上门{ i在组织结构上实行信贷业务专业化经营，设立信贷业务 的传统工作方式。信贷人员根据事先确定的市场区域，了i }部，主抓业务发展和管理工作，并在信贷业务部下设小额 解某一市场客户可能存在的资金需求，进行业务推介，主 { ；贷款营业部，负责业务营销和业务受理等工作。在信贷人 动营销小额贷款产品，收到了良好效果。三是准确进行贷 ； ；员配备上实行新老搭配、优势互补，既有实践能力较强的 款前调查。在调查中遵循 “到户调查”和 “眼见为实”的 ； 老同志，又有专业知识扎实的大学毕业生。 原则 ，要求信贷人员到借款人的经营现场了解借款人的现 j ； 小额贷款业务是专业性较强的金融业务，不仅要有完 金情况．防止骗贷情况发生，同时将借款人的家庭收入列 ； f善的风险管理体系，更要有一支专业性很强的信贷员队 人调查范围。 t l伍。因此，赣榆支行非常重视提高信贷人员的业务技能． 3 严格 内控 ，增强防范 ； t组织信贷人员学习小额贷款业务知识，集 中分析调查案 风险管理存在于小额贷款业务的整个流程。该支行十 t i例，采取理论与实践相结合的方式，切实提升信贷人员的 分重视风险防范工作，组织信贷人员学习 《小额贷款业务 i t业务营销能力、信用调查能力、财务报表编制能力 以及分 管理办法》，不断完善 内控制度，做好客户贷前调查、贷 i析能力。同时开展传、帮、带活动，提高团队的整体素 中审查审批和贷后管理工作。通过多渠道核实客户信息， t质，为业务持续健康发展奠定基础。 将风险防范关 口前移。同时，通过行业研究和知识积累， 2 准确定位 ，专业运营 提高识别和防范风险的能力。在发展信贷业务时，严格遵 } 该支行为找准市场切入点，在小额贷款业务发展过程 守 “审慎经营，稳健发展”的原则 ，既有效控制风险，又 ；中认真把握 “三个准确”：一是准确进行市场定位。该支 在风险允许的范围内积极发展信贷业务，找到业务发展的 ；行将小额贷款业务定位于微小型企业、城乡个体工商户和 着力点和风险控制的关键点。 农户。开办之初，通过多种渠道搜集客户信息，掌握各行 (江苏省灌云县邮政局 袁广才 汪和)