相对中国的本地银行 , 外资银行在国内发展的优劣势.ppt

相對中國的本地銀行 , 外資銀行在國內發展的優劣勢 產品 (金融理財工具：基金、投資型保險、外匯、定期儲蓄等） 業務渠道 產品行銷方式 例子: 例子： 例子： 近幾年來，中資銀行也開始重視財有錢人，各家銀行也都設立了理財中心 但有專家指出，中資銀行目前推出的理財服務，較多還停留在概念包裝層面和一般的服務層面，難以提供讓客戶，尤其是高端客戶真正滿意的專家服務 對於個人用戶來說，不再滿足于傳統儲蓄業務和簡單的投資形式 要求銀行提供多樣化的金融產品以滿足其投資、避險和保值增值的需求 外資銀行推出很多零售貸款和理財產品 東亞銀行為例，推出的系列100％年金保障、“聚圓寶”、人民幣升值風險保障與境外基金挂鉤型等理財產品的多樣化選擇， 中資銀行目前仍主要以存款、貸款、結彙等傳統業務為主，產品品種少，利潤來源單一 ?顯示出與外資銀行之間的比較優勢 業務渠道 網上銀行等電子渠道成熟 花旗銀行中國區行長施瑞德先生 ： 　花旗的網上銀行已有20年曆史，有豐富的經驗，不只體現在技術上，關鍵在多年的經驗積累，花旗網上銀行使用起來很好、很方便，這是其最大的優勢所在，因此被美國評為最佳網上銀行 例子 : 　業務渠道 產品行銷方式 例子： 東亞銀行推出外匯理財產品 向一些有需要的客戶發出邀請 詳細介紹這款產品的風險、收益 邀請10人以內 中資銀行的理財人員往往是坐等客戶上門或打電話來諮詢，而不是主動地去選擇客戶　 外資銀行的發展前景 實施區域策略 按銀行主要的業務對象,選擇經營地點 匯豐: 東北、華北、華東、華中、華南、西南地區 花旗: 上海、北京、深圳、廣州 揸打: 北京、天津、成都外，皆集中在華中和華南地區 汲納人民幣零售業務 -吸收中國境內公民每筆不少於１００萬元人民幣的定期存款 -可以經營吸收公營存款、發放短期、中期和長期貸款等人民幣 與外幣業務 戰略合作伙伴 以合作、入股方式進入市場 匯豐 : 入股上海銀行( 8% )、交通銀行 (19.9% ) 花旗 : 入股浦東發展銀行 ( 4.11% ) 揸打 : 入股渤海銀行 (19.99% ) 以較低成本運作 - 快速擴大經營網點 - 可推行「銀行卡業務」、「資訊調查和諮詢服務」兩大業務 Q A * * 產品 (金融理財工具：基金、投資型保險、外匯、定期儲蓄等） 劣:　擁有國內銀行用戶的佔 　　有率極低 優: －高端客户的貼身、個 　　　性化服務完善 　　－多樣化组合產品 　　 外資銀行 優:　擁有國內銀行用戶的佔 　　有率極高 劣:－高端客户的貼身、個 　　　性化服務不完善 　　－组合產品不多樣化 中資銀行 零點指標數據網 高端客戶規模很小，但卻是銀行業中價值最大的客户 高端客户的貼身服務 外資銀行 　一對一的專業理財顧問甚至團隊提供量身打造的顧問服務，涵蓋股 　　票、債券、基金、房地產等投資領域。此外，貴賓客戶的日常生活 　　需要也都被考慮。 　如匯豐銀行就可以給“卓越理財”的貴賓客戶預訂體育盛事、音樂 　　會、舞臺劇、高爾夫球場等服務。 /gate/big5//bank/scroll/200611/20/9497544.shtml 花旗銀行 一般銀行服務 貴賓理財CitiGold 提供量身定制的產品與服務 向企業客戶提供針對其需求而設計的金融解決方案，如現　　　金管理、電子銀行、企業結構融資及行業研究與分析服務 /070117/137,1396,2638214,00.shtml /gate/big5//bank/scroll/200611/20/9497544.shtml /showart.asp?art_id=618cat_id=4　（零點指標數據網２００６） /070117/137,1396,2638214,00.shtml 多樣化组合產品 接近四成的個人投資者目前採用了至少兩種投資工具，開始進行理財工具的組合，顯示組合型投資產品/服務蘊含的巨大潛力。 /showart.asp?art_id=112cat_id=7（零點指標數據網２００３） /epublish/big5/paper148class014800011/hwz870618.htm /BIG5/5522230.html /showart.asp?art_id=451cat_id=4 產品 劣: 擁有國內銀行用戶的佔有 　　率極低 優: －高端客户的貼身、個