联想电脑的营销组合.ppt

日期时间 公司Logo 联想电脑的营销组合 小组成员：曹慧敏、李微、 李玉洁、李慧静、李水芳 背景分析 联想企业以个人科技产品为主体，客户遍布全球160多个国家。 ●联想是全球第三大个人电脑厂商仅次于苹果与宏碁，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快 。自1997年起。联想一直蝉联中国国内市场销量第一。现占中国个人电脑市场超过三成份额。 ●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意成为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 ●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北罗莱纳州的罗利 产 品 策 略 产品项目 产品系列： THINK PAD系列：继承IBM的风格，商务使用，价格一般较高。 IDEA PAD：Y系列：游戏影音，配置高，性价比不错，适合打游戏。 Z系列：配置一般，适合学生使用，主要是女生用，色彩比较炫，价格不高不低。 V系列：配置一般，做工不错，商务型 G系列：家庭影音，配置，做工都一般，不过经济，性价比不错，一般都是配入门级独立显卡，最低端的，最便宜的，属于大众消费类。 U系列：便携移动本，现在一般都是超级本系列，使用低压省电的CPU，及其他省电配置，以轻便，续航为主，性能就不要过分追求了。 S 系列（比如S10）：小尺寸的上网本，价格低廉，适合作为您的第二台超便携PC。yoga系列（比如yoga 13）轻薄便携本 Y系列定位游戏娱乐，配置很高。 价格策略 联想总体定价策略是定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价 有G\B\Z\U\Y\V系列。 G系列：3000-3400左右。 B系列：2000-2900左右。 U系列：3500-3900左右。 Y系列：4500以上。 V系列： 4700-6500左右。 渠 道 策 略 细分市场：采用差别化的渠道战略 大力发展二级渠道：加强管理和控制二级渠道 对商用电脑渠道采取集成分销，这种模式主要是针对行业用户。 采用特许经营渠道策略，发展联想专卖店。 以客户为导向，做深做透区域市场。 促 销 策 略 降价低价促销：即在原有价格的基础上打折，降低价格。 如原价10000元的笔记本电脑，利用尾数策略，将其下调到8999元，降幅有1000元之多。而现在8999元左右的价格来看，既保证了联想笔记本电脑促销策划 8 利润，又可以清货。这种策略可以用在公司想尽快清空某款产品的存货而作出了降价举动。 新产品促销：厂商在推出新型号的笔记本电脑时，为抢占市场可推出相应的促销活动，通常这类促销让利的幅度吸引广大消费者，这类促销针对新推出的产品，价格虽然比其他产品价格高，但是是一些高端的产品 赠送礼品：买笔记本电脑同时，还可以免费获得价值1488元的大礼包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像头一个、光电鼠标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。 竞争对手分析 从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是笔记本电脑市场的三大巨头。惠普是全球笔记本电脑市场占有率第一的厂商，戴尔在美国笔记本电脑市场上市场占有率更高，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。 1、惠普笔记本电脑分析：惠普在消费类市场占据优势。惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品。 从渠道上看，惠普把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。 戴尔笔记本电脑分析 戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。 没有了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。 谢 谢 观 赏！ * * 目 录 背景分析 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 竞争对手分析 联想企业产品线 台机电脑 个人商用电脑 个人私用电脑 邮销\电话订购 零售商 特许品牌店 需求量较少的中间商 需求量较少的企业用户 某些行业批量比较大的用户 大中企业用户 网上商城 联想销售渠道系统示意图 联想 直销公司 分销商 销售公司 专营店 代理商 中间经销商 最终用户 * * *