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经销商开发常见问题解答秘笈 糖酒快讯 ? 2008-01-23 14:33 ? A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，你说这样的利润不高吗？ A、你们公司费用如何承担？ B：市场开发与维护，是需要厂商共同配合，不可能靠厂家或者经销商单方面投入，原则上我们公司对于新市场进行特殊投入，老市场按照市场情况给予不同的投入,确保市场做好做活。 A、你们公司前期市场启动阶段是如何操作的？ B：我会根据你们的市场状况，征求您的意见后拿出一个详细的促销方案，你只要配合就行。 当经销商需要考虑和经销商说付款方式时。 A经销商：我要考虑考虑？ B销售经理：某总，不瞒你说已有几家客户和我在谈，只是觉得你比较适合。希望你早一点做决定，其实多考虑也是利润的耽误。 A经销商：那再让我调查一下。 A经销商：我没有钱. B销售经理：某总，现在你不是在花钱，而是在用钱生钱，你做为一个生意人相信一定懂得这一点。否则你不会有今天这么好的生意，你说对吗？很明显你不是没有钱，而是还没有看到操作我司产品有多大的利润，你说对吗？ A经销商：最近市场不景气啊！生意难做啊。 B销售经理：老板多年前我学到了一个经验：成功者买进失败者卖出；