201303_MS_Q1Q2雪佛兰促销培训_培训课件V4.pptVIP

有促销奖励的车型及促销奖金额 1、赛欧两厢1.4， 赛欧三厢1.4（除1.4 SE MT），1.2 SX MT 幸福版 2、爱唯欧两/三厢1.6，1.4 SL AT 3、科鲁兹全系（除1.6 SL MT） 4、景程全系（除1.8 SL MT） 雪佛兰年轻人购车季促销奖(元/台)：2013.3雪佛兰政策公告.pdf 赛欧2000，爱唯欧3000，科鲁兹3400-4900，景程3600-4500 （以上内容具体见厂商公告SGMS-CHEVY-SALES-2013 03001） 信贷政策汇总 5050: 申请人拥有最近至少三个月(含)以上良好信用记录； 申请人自有本地房产（或提供拥有本地房产的父母作担保） 等额本息: 按照正常等额本息产品信贷要求 年轻人计划: 申请人拥有最近至少六个月(含)以上良好信用记录；无需房产、无需担保 社保计划: 客户可不强制要求信用记录、房产、本地户口、本地担保人、收入证明 * * * * * WWW.GMACSAIC.COM * * * * * * 此为草稿，需要审批 2013Q2雪佛兰促销培训 2013/4 MS 促销活动概述 活动背景： 2013年3月份雪佛兰特别设立“年轻人购车季”促销，多车型可以参与活动。三月份已对应推出一个促销产品，厂商对多车型都有较高补贴，利率、贴息比例、客户资质要求层次分明。四月延续了这次促销，并稍作更新，包含“社保计划”产品。 促销宣传主题： 年轻人购车季促销 促销范围及车型： 全国雪佛兰经销商全系车型都可以申请 社保计划--“加强版年轻人计划产品” Social Welfare Records Product --Enhanced Young Plan product 1、背景介绍： 这个产品主要是针对在公司里面服务较稳定，首次购车（与部分升级购车）的潜在客户 ，同时无法提供合格的担保人担保，没有信用记录或者异地房产的客户。这部分客户正常产品没有办法做，年轻人计划也不行，但是在一些好的店中这部分客户的流失率大概在20～30%左右，这个产品就是希望把这部分客户把握住。 社保计划产品方案 2、客户群体 针对企业雇员，有企业负责缴付社保，可从公共网站上面查到社保记录与缴费记录； 可以通过社保缴费记录推测收入，与稳定性（缴费年限长短），以替代收入证明文件； 客户不强制要求信用记录、房产、本地户口、本地担保人； 3、需满足的基本条件（四个条件同时满足）： 社保缴纳记录累计不少于12个月（含） 或连续缴纳记录不少于6个月（含）(必须还有6个月或以上良好信用记录)； 最近12个月内的社保缴纳不得出现2个月（含）以上的断缴； 根据申请人或申请人配偶（如有）的缴纳金额和缴纳比例推算得出的收入基数可直接视同为其本人的月收入金额，进而判断是否足够； 社保缴纳记录必须作为初审资料，随申请发送至我司指定邮箱。 年轻人计划-社保计划产品方案 4、材料要求 提供最近不少于12个月的社保缴交记录或最近连续不少于6个月的记录 ；若人民银行征信报告如此显示的话，则该记录可直接替代收入证明； 社会保险基金管理局网站所显示的社保缴纳记录可直接替代收入证明；（需DFIM亲自操作，去相应网站查询，并清楚拍摄屏幕记录，作为初审资料，随申请发送至我司） 申请人或申请人配偶（如有）所提供的社保缴纳记录可直接替代收入证明。（DFIM必须原件扫描，并作为初审资料，随申请发送至我司） 年轻人计划-社保计划产品方案 5、其他条件： 所有申请人必须提供至少两位辅助联系人； 已婚客户，必须提供配偶作为共同借款人； 贷款金额最多不超过15万元； 正常首付30％起，如果贷款申请人同时有6个月或者以上良好的信用记录，那么首付可25%起； 本次产品利率在各区12-36期等额本息基本利率上+200BP； 其他条件遵从目前年轻人计划。 年轻人计划-社保计划产品方案 社保计划 在本次促销中使用的常规产品 首付：25%，30%，35%，40% 期限：12、18、24、36期 合同利率：在各区域SGM等额本息12-36期利率的基础上， 上浮2%(具体见试算表，浮动利率) 经销商可减免3%的首付，最低首付22%起（开票价） 无利息减免 促销方案详解 2013Q1Q2雪佛兰超低首付_年轻人计划 首付：25%，30%，35%，40% 期限：12、18、24、36期 合同利率：12.40%（固定） 经销商可减免3%的首付，最低首付22%（开票价）、 无利息减免 促销方案详解 2013Q1Q2雪佛兰促销5050_1 首付：50% 期限：12期 合同利率