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论保险公司经代渠道专业化精益管理 肖斥 发布时间:2010-09-14 　保监会吴定富主席在2007年全国保险中介工作座谈会上曾说过：“保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。”近日保监会出炉了保险中介上半年运行报告，截至2010年上半年，全国共有保险专业中介机构2538家，兼业代理机构15.6万家，营销员302万余人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5874.79亿元，同比增长12.32%，占全国总保费收入的73.45%。 　　保险行业一直也在倡导产销分离，推动保险公司不断创新产品开发，这样就催生了保险中介业务。而何为经代渠道呢？经代渠道指保险公司将开发的产品委托专业保险代理公司和保险经纪公司(合称“经代公司”)进行销售的渠道。该渠道是代理销售保险产品的第三方平台，给众多保险公司展现产品和形象提供了更好的机会，同时保险公司依据合约支付手续费。对客户而言，经代机构比单打独斗且只能销售一家公司产品的营销员更具吸引力。目前，经代渠道已在国内走过10年的发展历程。经代渠道能通过产销分离模式，为客户提升产品选择和选购服务的价值，正愈加受到险企的重视。发达市场的历史经验也表明，专业化的保险销售有利于降低保险公司的成本，提高保险公司的服务水平，目前有待开发的经代渠道正显示出其未来巨大的