中国零售行业分析报告(33页).ppt

案例分析框架 二、零售业的特点 · 美国零售业特点 : A、零售业集中控制在少数大零售公司手里。 B、综合超市、折扣百货、综合服装、家居中心和家电专 门店成为各行业占主导地位的业态。 C、连锁经营是零售业占绝对优势的经营组织形式。 D、多业态经营或专业化多品种经营成为零售业主流方向。 二、零售业的特点 ·零售业特点（以中国为例）: 1.零售网点数量的持续增长，以每年差不多10%的速度递增。 2.单个企业规模的相对扩大和连锁经营形式的迅速发展。 3.行业平均经营利润率逐步降低。1991-1995年全国零售业平均 利润率为15%，1997年已下降为5%，亏损面超过25%。 4.倒闭现象已从小商店发展到较大规模的商店。和其他大多数 行业一样，目前零售业不仅遭受竞争对手的竞争，还面临着由 于市场竞争而形成的进入威胁和替代威胁。 三、零售业业态分类 四、零售业的竞争环境 1、潜在进入者的威胁 2、替代服务和业态多样化： 对于零售业来说， 其替代服务主要表现为业态的更新。 3、现有竞争对手的威胁 4、来自顾客的威胁 5、供应者的讨价还价能力 五、零售业的发展趋势 零售业全球化。 零售业信息化。 零售业态继续向多样化格局发展。 第二部分：中国零售业概况 第二部分：中国零售业现状 一、国内市场环境 1.消费市场巨大。 2.相关政策放宽。 （一）财政政策： （二） 消费政策 3．市场秩序得到规范 第二部分：中国零售业现况 二、形式特点 大型连锁超市、连锁专业店、专卖店、百货店、餐饮店 的兴起，大量城市步行街的建设 大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求， 且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相当的竞争力，将成 为内外资企业竞争的焦点； 百货店向细分化、个性化发展，传统百货店市场份额逐 渐萎缩，购物中心正在兴起。 第二部分：中国零售业现状 三、我国零售业现状和面临的形势 我国流通业对国民经济贡献度低，与经济发展不相适应。 我国流通企业规模普遍较小，流通方式落后。 外资进入速度加快，行业竞争日益国际化。 2002年全国百强零售业排序的前9名 第三部分：外资零售行业在中国的情况 一、总额比重 二、零售业分布状况 2003年在我国前30名连锁企业中排名前6位的外资零售业 三、 外资零售业的特点 1．外资零售业主要仍分布在东部城市和地区，我国西部地区零售业吸收外资明显上涨 第三部分：外资零售行业在中国的情况 第三部分：外资零售行业在中国的情况 四、国外零售业对中国的冲击 1、内资零售业vs外资零售业 　在连锁经营上，国内零售企业与跨国集团相比，无法抗衡。 （1）美国的连锁经营已占全国零售额的80%以上，而我国这一比重仅为25%左右。 （2）大多数内资零售企业规范化水平低，没有建立起完善的配送中心和信息系统；没有形成完善的、规范化运作的经营管理体制 第三部分：国外零售行业在中国的情况 竞争力之 快速扩张能力＆营销技术能力 ·（一）快速扩张能力。经营规模、资金实力、增长速度是反映零售 企业扩张能力的主要指标。2003年，我国前30家连锁企业销售额共2704.2亿元（其中包含外资连锁企业销售额495亿），约为麦德龙销售额的1/2，家乐福销售额的1/3，沃尔玛的1/8。·（二）营销技术能力。中国零售企业的营销技术能力较外国零售企业仍有较大的差距。具体来说，中国零售企业在运用价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销、敏锐捕捉市场需求等营销技术能力方面与外资零售企业相比存在明显差距。  竞争力之 成本控制能力＆财务运作能力 （三）成本控制能力。2003年中国零售企业的毛利率平均值仅为9%，而外国零售企业的则达到了24%，差15个百分点，表明中国零售企业的采购成本、物流配送成本的控制能力较国际领先水平差距很大。　　 （四）财务运作能力。从内部融资能力来看，中国零售企业利润总额的平均值为1.5亿元，相当于外国零售企业均值的0.7%；利润率平均值为1.2%，较外国零售企业的3.7%低了2.5个百分点。资金周转率方面，中国零售企业为4.24次/年，而外国零售企业为6.25次/年；流动比率的均值中国零售企业为0.93（流动比率反映企业可变现资金的流动速度，一般标准为1），外国零售企业1.01。 竞争力之人才聚集能力＆品牌价值能力 （五）人才聚集能力。中国零售企业的中高层管理人员多数属于经验型人才，其比例在85％以上；而外国零售企业中，各主要部门都部署了一批具有先进经营理念