马尔可夫链在巴氏奶企业市场占有率预测决策中应用.pdfVIP

· 2008 国际应用统计学术研讨会 中国··烟台 马尔可夫链在巴氏奶企业市场占有率预测与决策中的应用 杨柳英 程龙生 南京理工大学 摘要：本文介绍了马尔可夫链的基本原理，并通过一个案例，对企业产品的市场占有率进行 了分析和预测，在此基础上应用转移概率矩阵进行决策分析，为企业做出科学合理的决策提 供了依据，对企业来说具有重要的意义。 关键词：预测与决策 市场占有率 转移概率矩阵 马尔可夫链 1 引言 在现实生活中，同类商品的市场占有率分布是一个随时间不断变化的随机过程，并且当 期市场占有率只与前一期的市场占有率有关，而与再远期的市场占有率无关。因此，同类商 品市场占有率的特性符合马尔可夫性。当前企业之间的市场竞争越来越激烈，企业要想在市 场竞争中站稳脚跟就必须运用科学的决策方法，对产品的市场占有率做出准确的预测，在预 测的基础上再做出提高市场占有率的决策。本文运用马尔可夫方法，通过一个例子，对企业 产品的市场占有率进行分析和预测，在此基础上应用转移概率矩阵进行决策分析，为企业做 出科学合理的决策提供了依据。 M Givon etc.(2008) 提出了一种电视节目播放最优控制方法，用马尔科夫随机过程对 电视节目受欢迎程度进行建模，并根据广告期望收益最大化来确定电视节目继续/变更决策 的最优规则。中国学者在利用马尔可夫链对企业产品的市场占有率进行分析和预测方面已经 作了一些工作，如刘锋（2007年）利用马尔可夫链预测了某地区电冰箱的市场占有率，并指 出了使用马尔可夫链理论分析和预测市场占有率时应注意的问题。苏维（2007年）介绍了马 氏链的基本原理，通过构造产品的状态转移矩阵,运用马尔可夫链模型对牙膏产品的销售过 程进行了市场占有率的预测。 2 马尔科夫链 2.1 定义   假定状态空间为I 0,1,2,或者为I  0,1,2,, N ，参数集T 0,1,2,，并记 N X(n) i   X(n)  X 。称“ ”为“过程在时刻n处于状态i ”。设随机过程 X(t), tT 的 n n 状 态 空 间 为 I ， 对 于 T 中 任 意 n 个 参 数 t  t  t ， 以 及 使 1 2 n   P X(t )  i ,, X(t )  i  0 成 立 的 任 意 状 态 i ,,i 与 j 均 有 ： 0 0 n1 n1 0 n1     P X(t )  j| X(t )  i ,, X(t )  i  P X(t )  j| X(t )  i ， 则 称 n n1 n1 0 0 n n1 n1 X(t), tT为离散参数的马尔可夫链。由定义中我们可以看出马尔可夫链的无后效性，即 过程在n时刻处于 j状态的概率只与n1 时刻所处的状态有关，而与n1 时刻之前的状态 无关。在实际应用中，要确定过程将来的状态，知道它当前的状态就可以了，并不再需要了 解它以往状态。 2.2 齐次马尔可夫链 如果离散参数的马尔可夫链 X(t), tT 还满足对任意非负整数 m 都有：     P X(t )  j| X(t ) i  P