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海泉中学 我们把教育当成一种经济活动，学校是工厂，教师是生产者，家庭是消费者，学生成绩是商品。 一 海泉中学简介 目标的市场的经济分析 1.中国经济发展，家家基本都有钱供子女读书，对教育行业的发展有利。 2. 当前中国家庭越来越重视教育，投入教育的费用越来越高。 目标市场的政治环境分析 1.由于一些法规、制度的不健全，大大制约了民办学校的发展。 2.政府支持民办教育，给了一定的优惠政策。 消费者购买群体分析 1.收入水平 当今几乎没有不让孩子上学的家庭，都想让自己的孩子上好的学校，年收入在2万元以上的人都可以也会承担一万的学费。收入更高者也可以为孩子承担更高的学费。所以，海泉学校的销售对象是年平均收入在2万元以上的消费者。 2.职业背景 面对所有的有适龄学生的家庭。 3.心理价位 大部分都可以接受5000-6000元/学期的价格。 消费者需求状况分析 1.家长都希望孩子可以取得好的成绩，海泉中学中考节节攀升， 高考年年夺冠，满足了消费者的需求。 2.在海泉学校，无论是在初中部，还是在高中部，都有这样一条标语引人注目： “怕吃苦莫入此门，图清闲另觅他路”，海泉抓学生抓的很严，学风很好，让家长满意放心。 3.海泉曾花钱使一个差清华几分的学生入了清华，这一举动吸引了大批优秀学生。 生产市场要素分析 1.人力资源 有功夫过硬的教师，学校就成功了一半。为了吸引优秀教师，王海泉不惜重金，不怕拒绝，靠一颗诚心一次次地打动着他们，他打听到名叫曹吉庆的老师，教学水平高，又有管理能力，先后14次到曹吉庆家诚心相邀。老教师焦伟杰家在几百里的外县，王海泉一连住了5个晚上邀其到新绛县任教。正是凭着这份真诚，王海泉请来了远近县市一位位教坛名流，使学校的教学质量不断提高。 为了能使每位教师充分展示自己的能力和才华，学校尽全力在生活上照顾，在事业上支持。通过教师考核、班级指标任务、备考管理等竞争机制，使每个教师始终处于临战的兴奋点。 对每位教师而言，对海泉学校的管理更有着自己的认识。 海泉学校高中教师在当地以“金领”著称，这些来自全国各地的优秀人才，平均月工资达到了4500元，但海泉学校的老师们也深知，这一份薪酬可不是有名无实地敷衍来的，它靠的是对学生的付出，对学校的贡献，对我国教育事业的贡献 在运用制度激励教师的同时，学校更以情感为纽带，将每个教师紧紧地凝聚在一起。学校规定，无论哪个教职员工家里有事，缺钱学校先垫付，缺人学校找人，实属家属有病的，董事长、校长要亲自上门慰问，帮助解决困难。 每年中高考结束，学校都要拿出一定资金，组织初、高三教师们外出旅游观光，并对高考贡献突出的教师给予6000元以上的奖励。 在海泉学校老师们的心里，学校不仅是自己发展事业的一个平台，更是自己温暖的一个家。 2.物质资源 （1）海泉学校的教学设施好。 （2）针对高考侧重考核学生对知识概念掌握程度、答题速度的特点，学校在强化基础教育的同时，把重点放在知识面和灵活性的掌握上，引导学生加强理解；在答题速度训练上，要求扎扎实实，稳中求快，对学生不断进行单位时间内操作定量习题的严格训练。 学海无涯苦作舟。要学有成就，就必须有吃大苦的精神。而要使其成为学生的一种行为，还必须通过建立竞争机制来实现。 针对每个学生在考试中存在的问题，由任课教师、班主任、包联教师与学生共同“会诊”，找出问题的根源，针对性“吃偏饭”，进行有的放矢地提高，进而保证每个学生都能得到进步与提高。 3.知识资源 为了能让教师们不故步自封，学校在组建多媒体教学网络的同时，不断请专家共同探讨最新的、最前沿的教学方法，鼓励教师们通过教研小组这个载体相互交流，共同提高。这些年，学校先后有87篇教学论文发表在各级专业期刊上。有23名教师因教学成绩突出，先后评上了中级职称。同时，学校还设立教师成长奖励基金，对业绩突出的教师，每个学期都给予不同档次奖励。这些年，学校先后拿出150多万元，用于教师培训和奖励。 海泉的战略结构和竞争分析 1.海泉的战略结构 品牌战略。办学之于商业，是两个不同的概念。但王海泉在两者的不同中抓住了其内在的本质规律。作为一个在商界摸爬滚打了十余年的成功人士，王海泉深知品牌于商品的意义。他认为要使一个学校发展壮大，同样得使其成为“名牌”，成“名校”。 办学之初他提出，在办学规模和办学质量上，首先要突出的必须是质量，他说“有了质量，什么样的规模都有，没有质量，规模为零。” 王海泉始终这样认为：这理念，那理念，都不如“以人为本”的理念。在学校的各项管理中，在管理的每个环节中，都必须体现“人”这个主体，这是学校发展中最活跃，也是最关键的因素。 正是在这一理念的支撑下，在充分保证学校的高中层机构有自主管理的基础上，推出了一整套行之有