任务一 交易前的准备.pptVIP

交易前的准备 　你是杭州立恒贸易有限公司的一名外贸业务员，公司拟开拓国际市场，请你根据公司分配的任务，运用PEST方法对国际市场进行调研，并撰写调研报告。 * 武汉科技大学中南分校商学院国贸教研室 武昌理工学院 * 项目一 交易磋商 任务一 交易前的准备 武昌理工学院 任务 原理 范例 操作 任务 一、市场开拓的方式 1、利用互联网 原理 2、参加展览会 3、利用工商名录 4、通过驻外机构介绍 5、出国考察 6、其他途径 二、国际市场调研 (一) 国际市场调研的目的 原理 (二) 国际市场调研的内容 (三) 国际市场调研的方法 原理 包括竞争者产品质量、价格、政策、广告、分配路线、占有率等。 竞争分析 包括消费者购买动机、广告内容、广告时间、方式、效果等。 广告宣传 包括销售网络设立、批零商的经营能力、经营利润、消费者对他们的印象、售后服务等。 商品销售渠道 国际 市场 营销 调研 包括国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等。 商品价格情况 包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量要求等。 目标国家市场 商品需求情况 包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家、生产能力、数量 及库存情况等。 目标国家市场 产品的供给情况 国际 市场 产品 调研 包括国外人口、交通、地理等情况。 其他方面 包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯、价值观念等。 目标国家文化环境 包括政府机构的重要