辽宁分公司服务营销渠道3月份新保及客户经营方案.pptVIP

三月客户积累方案 —— 服务营销渠道 客户积累方案 活动时间：2013年3月1日—3月31日 活动目标： 期缴135万，人均期缴8000元， 人均新增准客户30个 活动主题： 我的鸿发我做主，火红三月我最红 活动对象：客户经理、客户 丰厚的奖励 活动内容： （一）生效核心期缴保费≥5000元，奖励纯银定制司徽一枚。 客户积累方案 ＝ 生效核心期缴≥5000元 活动内容： （二）生效核心期缴保费≥1万元，奖励纯银定制司徽一枚+精美客户答谢礼纪念银条一根。 客户积累方案 ﹢ ＝ 生效核心期缴≥10000元 活动内容： （三）生效核心期缴保费≥3万元，奖励纯银司徽一枚+分公司陈经理率队操作个人专场答谢酒会一场（客户7位+家属3位） 。 客户积累方案 ﹢ ＝ 生效核心期缴≥30000元 活动内容： （四）生效核心期缴保费≥5万元，奖励纯金司徽一枚+分公司陈经理率队操作个人专场答谢酒会一场（客户7位+家属3位）。 客户积累方案 ﹢ ＝ 生效核心期缴≥50000元 活动内容： （五）生效核心期缴保费≥10万元，奖励纯金司徽一枚+精美客户答谢礼纪念银条一组（五根） +“走进世界500强，与各业精英交流”休闲商务主题活动名额2个（含客户名额1个+客户经理陪同名额1个） 客户积累方案 ﹢ ＝ 生效核心期缴≥100000元 ﹢ 活动内容： （六）生效核心期缴保费≥20万元，奖励纯金司徽一枚+ 10克金条一根+“走进世界500强，与各业精英交流”休闲商务主题活动名额2个（含客户名额1个+客户经理陪同名额1个） 客户积累方案 ﹢ ＝ 生效核心期缴≥200000元 ﹢ 10克 活动内容： （七）生效核心期缴保费≥50万元，奖励纯金司徽一枚+50克金条一根 +“走进世界500强，与各业精英交流”休闲商务主题活动名额2个（含客户名额1个+客户经理陪同名额1个） 客户积累方案 ﹢ ＝ ﹢ 生效核心期缴≥500000元 50克 活动内容： （八）以上奖励不兼得。 客户积累方案 （1）核心期缴保费：三年期缴保费按照60％计入核心期缴保费，五年及以上期缴保费按照100％计入核心期缴保费。 （2）2月28日（含）之前生效的核心期缴保费在竞赛期间犹豫期撤保冲减竞赛保费。 （3）分公司陈经理率队操作个人专场答谢酒会是指由分公司服务营销部主办由中支服务营销部协同在客户经理所在地举办的客户经理个人专场答谢酒会。 答谢会含客户经理本人成长历程滚动PPT介绍+客户经理荣誉展示（喷绘X展架）+VCR展示+客户经理家人及客户的现场采访+现场嘉宾互动+答谢宴+全程摄像留念等内容。 兑现时间视获奖人员多少在二季度兑现。 （4）“走进世界500强，与各业精英交流”休闲商务主题活动是指分公司将受邀客户与客户经理共同邀约至分公司所在地参观公司办公大楼，参加世界500强企业为优选客户搭建的休闲商务交流体验活动，以及与世界500强企业太保寿险辽宁分公司总经理座谈等系列活动。受邀客户及客户经理由中心支公司派专车送往分公司所在地参加活动。该活动兑现时间为2013年二季度。 七、本方案最终解释权归辽宁分公司服务营销部所有。 释义 客户活动费用支持方案 活动时间： 2013年3月1日—3月27日 活动目标： 人均新增准客户30个 活动对象： 中支服务营销部 客户活动费用支持方案 活动内容： （一）对于中支服务营销部组织或参与个险产说会、客户生日会、客户联谊会等由中支或中支服务营销部策划客户的活动，给予费用支持。 （二）对全辖前500名到会客户，按照每位到会客户15元或10元给予机构费用支持。额满为止，超过500名，不再给予支持。按照各机构实际参会客户先后顺序取得。 （三）机构达成三月份期缴工作目标按照每名到会客户15元标准给予费用支持；机构未达成三月份期缴工作目标按照每名到会客户10元标准给予费用支持。 客户活动费用支持方案 活动内容： （四）中支在上述客户会议结束后第一时间将签到表及照片上传至分公司孙薇处。 分公司给予费用支持情况回复，先开先得。 签到表统一样式另行下发。 （五）中支服务营销渠道独立在3月8日当天举办女性联谊会，邀约专家到场且到会客户数≥20人，给予机构专家出场费用支持200元。申请费用支持需附专家现场照片及专家介绍一份。 （六）费用采取增加中支费用额度方式进行下发。 五、本方案最终解释权归辽宁分公司服务营销部所有。 一重礼：电话医疗顾问 二重礼：绿色就医通道 接送站的服务 宾馆预订服务 标保前150名 9日视频大晨会宣导 结束语 人生短短数载，有幸太保相识~ 2013势猛来袭，3月独此一个~~ 鉴于此！！！ 借公司造“鸿”世，还客户“许多”情； 冲 ！ 冲！ 冲！ 成！ 成！ 成！ 让我们携手共创“客户