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如何找好资料 演讲人：刘思瑶 寻找新客户的重要意义 “巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的销售人员都有其共通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。 开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作。 资料是电话销售签单客户的来源,是赚钱的根基，找 资料是销售流程的第一步.(先找到他,才有接下来的 一切) ? 为什么找了资料也打了电话却没有成交客户呢？ 合格的信息资料需要“六有” 1 公司名称（重要） 2 联系人(职位)（重要） 3 地址 4 联系电话（重要） 5 所经营产品 6 企业网站 例：陕西天祥机电设备有限公司 张丽（总经理） 电话： 86 029 移动电话： 杨凌高新技术产业示范区东新路 从事强磁磁选机、强电磁除铁设备的研发、制造、销售、售后服务 想找资料不要偷懒！ 在我们找资料的时候会遇到很多这样或者那样的问题，网站不好连接？连接出来不是负责人？不想去链接？？？ 为什么现在没有好网站？ 因为大家很懒惰,不愿意深层次链接，当然我希望这样的是少数的人存在这样的问题。 但是事实就是大家的很不好，经常不是负责人，要不就是不办，被骚扰了很多次，甚至破口大骂，在此被骂过的同志们，不要伤心不要难过，用了我的方法找资料绝对很棒！ 什么样的资料才是好资料? 1 有老板手机电话的—打过去就是关键人 2 骚扰率低的 —一般没有人注意的大公司的座机号码 3 适合自己打的资料 意向客户就是一天的工作结果。 好的资料可以很大程度上的提高工作效率。 充足的资料可以保持电话的连贯性和兴奋度 找资料的分类: 按行业的 按地域的 便于见面和约谈的 本地资源 陕西（旅游、能源、交通、房产航空、教育、研究所） 我们要做到： 1 、建立自己的资料库（老资料，新资料） 2 、管理自己的资料库（每天的资料必须分开，最好是能知道自己的哪个意向客户在哪天的资料里） 3 、资料的数量（每个人根据自己每天的工作量来找资料） 4、要坚持，养成良好的找资料意识： 刚开始，找资料是很枯燥乏味的工作，等你到了一定的时间你会就会有一套属于自己的，独特的资料来源！而找资料已经变成一项愉快的事情 5、记住：找资料是为了让自己找到更多的意向客户，不要为了找资料而找资料！（这是找资料的大忌） 资料来源 报纸广告、电视广告、户外平面广告、车体广告 、招牌、名片、生产、 贸易、协会、组织、客户转介绍、互换资料、逛超市、人力资源网、看电视、黄页、电梯广告、买资料、加客户QQ群、印刷名片的公司、人才市场、行业门户网、农家乐、餐馆加盟电话、一村一品、开发区、写字楼铭牌、扫街等！ 找好资料的途径: 商标网：/trade/ 关注公告期、期满未续展的商标 陕西商务之窗（政府网站）：/ 中国商标网：/ 陕西饲料网：/(行业） 搜手机号码 资料收集的方式： 线上：（互联网） 一、电子商务类网站： 1、/ 2、/ 3、/ 4、/ 5、/ 6、/ 二、各行业网站 1、 中国机械网 2、/ 中国纺织网 3、/ 中国塑料网 …… …… 三、搜索引擎 1、 在搜索栏内 输入 区域＋行业关键词查找客户资料 2、 在搜索栏内 输入 区域＋行业关键词查找客户资料 3、 在搜索栏内 输入 区域＋行业关键词查找客户资料 四、招聘网站 根据行业，点击“陕西”地区寻找； （同上） （同上） 行业网站大全 中国再生资源网：/ 中国供应商：/ 环球经贸网：/ 中国贸易网：/index.html 中化再生资源网：/article/about.aspx 蒙商网：/ 21健康食品网：/company/index.jsp?keys=%C9%C2%CE%F7 21食品商务网：/ 百度谷歌：/ 1.电话链接 例如：张三今天打了一个意向客户，手机号码为拿到 百度 谷歌 好123....等等。不同的搜索引擎链接的新网址是不同的哦。不要偷懒！！！ “世界工厂网全球企业库”新网站 可以在360浏览器里面搜百度谷歌一起搜，然后输上你要搜的公司名字、联系方式等 ：也可以用已合作客户QQ号去搜 \、已链接的网站在IP地址栏里面改变上面的数字或删除，有时会出来新的网站 删除上面71这个数字就会出现不同的网站 最简单的“懒人”方法。 需要大家留意的细节。 例如：华商报上面的招牌信息，去见客户的时候他