國際市場進入模式選擇之影響因素.pptVIP

第8章 國際市場進入策略 本章內容 前言 國際市場進入模式 國際市場進入模式之評估準則 國際市場進入模式選擇之影響因素 全球策略與國際市場進入模式 國家選擇之考量因素 前言 當企業準備及決定進入海外市場，除了要考慮「進入那些國家」、「進入時機」(Timing)外，還必需考慮選擇何種海外市場「進入模式」（Entry Mode）。每一種國際市場進入模式，皆有不同程度的風險、控制力、及資源投入。 前言：迪士尼的國際市場進入模式 迪士尼是以授權方式進入日本東京，美國迪士尼公司除了收取在施工期間提供技術、經驗等顧問費用外，並收取門票10%的權利金，及各項迪士尼商標產品及食物的5%權利金。 但是迪士尼卻是以合資方式進入法國，法國政府要求美國迪士尼的股份最多不可超過49.9%，其餘的股份則由其它各國銀行來認購。 2005年10月，香港迪士尼正式開幕，其中香港政府投資57%，華特迪士尼公司投資43%，共同組成合資公司。 前言：裕隆與通用 裕隆與通用簽署合資 2005年1月，美國通用汽車正式與裕隆汽車簽署合資案，資本額為新台幣廿億元，裕隆及通用分別持股51%及49%，新合資公司將設在新店汽車城，董事長與總經理由裕隆集團派任，副董事長與副總經理等職務，則由通用指定。 2005年第二季起，先經營包括Cadillac、Buick 與Opel等三大品牌之進口，並由裕隆汽車為 Buick 品牌做代工。 國際市場進入模式(1/3) 依照風險程度大小、控制力程度大小，及資源投入多寡，可以區分成出口模式（Exporting Mode）、契約模式（Contractual Mode）、及內部層級（Internal Hierarchy）等三類方式 國際市場進入模式(2/3) 國際市場進入模式(3/3) 一般來說，出口模式的風險比較小，企業的控制力較低，且投入的資源也較低； 而內部層級模式的風險較高，企業的控制力較高，相對的資源投入也較多； 契約模式則介於兩者之間。 國際市場進入模式：出口模式(1/4) 出口模式 1.間接出口 即透過企業外部的專業公司來出口產品，一般是當企業缺乏國際化經驗，資源不足，或出口產品數量較少時，無法自行設立出口部門，都會透過外部的專業公司為企業從事出口活動。 2.合作出口 當企業缺乏資源或銷售量不足，而難以建立自己的出口銷售組織，但又希望在國際銷售上行使某些程度的控制時，便可選擇合作出口模式。例如，農產品出口外銷時，可透過農會、青果合作社共同運輸、安排船期、配銷，來進入市場。 國際市場進入模式：出口模式(2/4) 出口模式 3.直接出口 即企業自行設立出口部門或在海外設立銷售子公司，自行從事出口業務。例如，法國著名的礦泉水沛綠雅（Perrier），即以出口的方式行銷全世界。 國際市場進入模式：出口模式(3/4) 出口模式 4.相對貿易：重視雙方之『互惠承諾』，亦即賣方提供商品給買方，賣方承諾再向買方購買商品。 相對貿易的類型(1/2) 易貨(barter) 即交易雙方互換商品，只訂一次契約，且不使用貨幣 買回(buy-back) 屬於「工業補償」（Industrial Compensation）的一種，即賣方出售機器、設備 (例如織布機) 給買方，並承諾在未來幾年內，再向買方購買由機器所衍生之產品(例如織布機所生產的布)。 國際市場進入模式：出口模式(4/4) 相對貿易的類型(2/2) 相對購買(counter purchase) 是屬於「商業補償」（Commercial Compensation）的一種，是指賣方出售商品或勞務給買方時，並同意購買由買方所表列之不相關貨品。 抵補(offset) 是指賣方出售商業或軍事飛機給買方國家時，同意購買由買方國家廠商所生產之飛機零件，若買方缺乏生產飛機零件之能力時，賣方必須負責技術移轉。 相對貿易可以降低交易成本 利用『互惠」的原則，將使交易的雙方報路於相同的風險之下，如此苦使交易者安心從事『特殊交易資產投資」，降低交易成本 國際市場進入模式：契約模式(1/9) 契約模式 1.授權(licensing) 是指授權者（Licensor）提供智慧財產權（包括專利、技術、Know-how、商標、版權）給被授權者（Licensee）；允許其在一定範圍及一定期間內使用或銷售授權者所擁有之智慧財產權，並由被授權者支付一定金額的費用（Fee）及權利金（Royalty）給授權者。 例如，迪士尼是以授權方式進入日本東京 授權契約注意事項 智慧財產權的轉移(right conveyed) 補償問題(compensation) 遵守條款 爭論的解決 授權期限及終止條款 國際市場進入模式：契約模式(2/9) 國際市場進入模式：契約模式(3/9) 契約模式 2.加盟