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百思特数码连锁店----项目计划 BEST DIGITAL 杨浩 2005年4月 中原的过去与现状 1999年底开始与索尼合作,开设了全国第一家索尼数码产品专卖店。引入了数码产品与电脑的连接概念,为本地区数码产品的热销做出了贡献,并使公司在变化中得到了持续发展。 但是,中原从此停滞不前,没有继续跟随市场的发展方向一起进步。同时,因为本人长期在国外,现有管理层思想守旧,加上多年来一味追求利润,不注重与老客户的沟通,在没有了几大厂家的支持下开始尝试销售B货 业绩也没有明显提高。 2003年底,本人回国后,发现了国内市场发生了巨大变化,并且深刻地意识到只是凭借专卖店的形象和加强独有的型号的销售,才能保持中原的持续发展,回国期间本人对中原现状做出了部分调整,并倡导以服务带动销价的营销概念。 1.积极吸纳有能力的人才,并安排启动了数据库营销系统,在以财务经理、及财务人员及大家的共同努力下,该系统目前运转正常。 2. 建立了西安分公司平台,为走向连锁发展迈出了艰苦的一步,目前西安店运转正常。 国内数码市场的现状 需求方面:对于数码产品的需求激增,经销商和店面成倍增长,价格竞争非常残酷。 渠道方面: -在IT市场,以创新、百脑汇、等大型科技市场为主力的经销商成为销售数码产品的主要渠道。同时互联网的普及给消费者带来了更多的信息,方便了顾客的多向选择,因此价格也变的更透明。科技市场的规模在全国逐渐形成了布局和品牌形象. -AV市场, 类似八方,中友、多友等类型的小型卖场虽然末形成新的市场规模、而国美,大中,苏宁、五星、三联…等传统卖场正稳步发展。还有其它以强调服务的专营店也在国内迅速的展开。 品牌方面,以索尼、佳能、三星为绝对的市场优势,同时摄像机方面,佳能,JVC的市场占有率也已加大,数码相机方面,佳能开始注重零售渠道的培养和售后培训的支持。三星在数码摄像机和数码照相机方面都取得很大的发展,因价低的因素,三星将会成为中国消费者喜爱的品牌,手机拍摄功能的加强也将会对这个专业市场产生影响。 消费者方面,网络的高速发展已使消费者对于产品的性能,价格越来越熟悉,逐渐形成了信息的对称化,对于经销商的选择,越来越不重视,而是更加偏重于价格。 目前中原电器市场的定位 中原电器的市场定位 理想的DSC店 我们的店面是全国 最大!最漂亮的! -----数码专卖店! 方向与未来 公司从创业到现在也已经20多年了,经历了许许多多的风风雨雨!保持了良性的发展,从市场竞争中学到了很多东西,并培育了一批人才,公司未来定位是:打造消费类电子产品的连锁专卖店品牌。发展自己的连锁店面,完善营销模式,以连锁、销售网络、服务体验为竞争核心力,在每个省会城市建立标准化的中心体验店,围绕中心店组建销售网络--卫星店,从我们这里让客户真正感受到数码产品给生活带来的乐趣!目前西安公司准备启动卫星店网络工程,希望大家共同努力来兑现我们的梦想。 百思特数码连锁定位的分析 保持专业店的市场定位 百思特数码连锁的市场竞争力分析 以数码产品为平台 末来的5年数码产品还有持续增长,市场将有更大需求,产品也会有革命性的改变,08年因产品功能革新必将会带动一个新的换代购买高峰。 以数码服务为核心竞争力 保持齐全的品种、专业的形象及销售水平、完备的数码后期制作及会员服务,完全的区别于其它商家,让消费者能够在购买到低价格商品的同时、还将得到我们的增值服务,会员积分制培养长期顾客,通过积分制还能为顾客提供更多优惠措施,。 建立股份制的薪酬制度 为有奋斗精神、有事业心的人才提供创业机会,以股份制激励并吸引员工全身心投入到开创个人事业中,用股份制概念打造牢固的双赢平台。 低成本小店规模运营 可任意组合的低成本展柜组,简洁创新的统一装修,在选址上严格控制租金成本,店小投入少、可进也可退,合理的人员配备,本地化快速配送,将会把成本压缩到最低。 严谨的财务控制与自主的资金运用 利用集团批量采购的优势,由各店自主的运用资金,总部严格监控的出样率、资金运用控制、在库资本控制、在库周期控制、3322价格控制..… 连锁加盟快速扩展以网络获取优势资源 树立我为人人、人人为我的企业文化,吸收社会可利用资本加盟连锁,稳步的扩大销售网络,以巨大的出货量向上游资源要利润,充分利用各分店的网络优势共同分担高额的广告宣传费用支出,各店共同分摊总部的办公成本,使总部能有更多优秀的管道人才加入,把更利于未来发展的思路引入公司良
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