《商务谈判》模拟试题（A）.docVIP

《 商务谈判》模拟试题 (A) 一、填空题 1. 商务谈判要解决的核心问题是 。 2．谈判的构成要素包括： 、 、 和 。 3．在商务谈判中，书面谈判的优点主要有 、 、 、 、 。 4．根据谈判程式，谈判类型可划分为 和 。 5. 谈判双方求大同即求 之同，存小异即存 之异或 之异。 6．小组谈判对谈判成员的主要要求是 。 7．了解谈判对手的主要内容是 、 和 。 8．确立谈判目标应遵循的要求是 、 、 。 9．在谈判中，报价的要求是 、 、 。 10．最优报价是指 、 。 11． 高价易使人产生 ，低价易给人造成 。 12 起始报价水平会影响对方对本方商品的 。 二、判断改错题 1．商品的质量是商务谈判的核心。 2. 商务谈判是以谋求各方的经济利益和谈判立场的一致为目标。 3．书面谈判主要适用于重要项目谈判。 4. 涉外商务谈判可能涉及国家之间的政治关系和外交关系 。 5．横向谈判是每次只谈一个问题，谈透以后再谈下一个问题。 6．能否坚持真诚合作原则，是涉外商务谈判能否取得成功的关键。 7. 对估计有争议的问题，一般应放在谈判最后谈。 8．开局时交谈的内容与谈判主题相相关。 9. 已方让步之后对方未作出反应，为防止谈判僵局还可继续让步。 10．询盘具有一定的法律约束力。 11. 说服他人的方法是据理相争，以理服人。 12．讨价程序一般为针对性讨价→全面讨价→再针对性讨价。 三、简答题 1．如何理解谈判及其特征？ 2 为什么说共同性和差异性同时构成谈判议题成立的条件？ 3．口头谈判和书面谈判在哪些方面可互补？ 4. 如何理解使商务谈判的各方每方都成为胜者？ 5．谈判前应从哪些方面调查了解谈判对象？ 6．根据谈判双方之间的不同关系怎样开好局？ 7. 谈判僵局的成因是什么？为什么要打破僵局？ 8．在商务谈判中如何运用后发制人策略？ 四、论述题 1．从硬式、软式与原则型谈判的比较中，试述原则型谈判的特点、要求及其对成功地进行商务谈判的重要意义。 2．试述“合作性”在商务谈判中的含义，为什么说它是关系谈判成功与否的重要理念？ 3．试论真诚合作是商务谈判成功的基石。 《商务谈判》模拟试题（B） 一、填空题 1．构成谈判议题需具备的条件是 、 、 和 。 2．涉外商务谈判在法律适用方面是以 准则。 3．涉外商务谈判小组一般应由________、________、_______、________专业人员构成。 4．书面谈判的缺点是 、 、_______________、 ___________________ 、 _____________________。 5．涉外商务谈判中求同存异，即求_____________之同，存_______________之异或___________________之异。 6．按照参加谈判人数，谈判类型可划分为 、 和 。 7．按照谈判双方所采取的态度，谈判类型可划分为 、 _________________、 ________________ 。 8．谈判组织的实力构成主要包括________________和________________。 9．谈判计划的基本内容包括 、 、 、 、