某花园地产项目销售计划及推广策划方案(76页).ppt

『格林 花园』  二零一零年度 营销推广计划 我们的现有条件 资 金——不支持大力推广 硬件设施——现场（样板间） 价 格——与市场价格持平 项目证件——待完善 我们战略实施必备条件 具备战略必备条件——实现销售任务 拓展客户渠道 精准营销路线 节省推广费用 人员架构 初次沟通结束，谢谢！ 案场经理 主管 销售员8名 销售体采用经理负责制，设一名主管，八名销售员 每月评选销售冠军，销售成绩最差者予与淘汰 年人员流动率25% 房地产营销策略秘笈 房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！ 通常房地产广告传播阶段的划分： 预售期 开盘期 强销期 热销期 保温期 清盘期 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 1、 引起关注 蓄势待发 引爆销售 深化品牌形象 达成销售 销售结束 塑造品牌 扩大销售 2、 形成热点 形象雏形 时间： 3个月 时间： 1个月 时间： 2个月 时间： 2－3个月 时间： 12－18个月 时间： 3个月 内部认购期 造势 借势 运势 造势 借势 蓄势 运势 蓄势 1.预热期 2.内部认购期 3.公开发售 4.热销期 电视 任务 引起关注 蓄势待发 形成热点 形象雏形 引爆销售 深化品牌形象 报纸