某药业公司年度行销企划案(55页).ppt

“金花药业”1999--2000年行销企划案 产品:金花TF-B口服液 金花2010活性生命因子口服液 上海梅高创意咨询公司 1999年6月 “金花” 行销方案包括： KEY POINTS 市场、竞争、消费者分析 整合行销传播策略 产品策略 传播策略 通路策略 活动推广 媒体策略 总年度推广及预算表 KEY POINTS “金花TF-B（口服液）”+“金花2010生命活性因子（口服液）”在1999年--2000年达到销售额 2亿--2.5亿元： “金花TF-B”达到 5000万元，“金花2010”完成1.5亿--2亿元。 两种产品的不同定位： “金花TF-B”是一种生物工程制药； “金花2010”是一种生物工程的保健品。 若同在药房销售，“金花TF-B”与“金花2010”既可能有一定冲突，也可能成为互补；故明显的产品功效程度差异、药品与保健品的差别需在所有传播领域有所显现； 二者均统一传递“金花药业”的高科技、专业的形象； 从市场推广需要、竞争产品态势来看，推广费用不可少于3000万元。 市场、竞争、消费者分析 保健品竞争范围广阔 消费者虽具有强烈的保健需求，但对保健品理解宽广、概念混淆； 以下均被认为同类，故竞争范畴广阔： 保健品品种雷同，功能分布失调