2006年惠州东平项目策划补充报告-kevin7847.pptVIP

帝景湾一期推售进度 高调推广/全城覆盖：2005年帝景湾的广告推广费预算超过150万元！ 展示到位—开盘展示售楼处、工程样板房、江滨公园调性与产品定位相符。 提前渗透、大力推广。各种形式的大型公众见面会 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * 惠州东平项目策划补充报告 ?——价值最大化//可持续发展 ——价值最大化//可持续发展 ——价值最大化//可持续发展 ——市场参考（客户专题研究、竞争专题研究）//户型-总价关系//创新方向 本次报告的基本思路 对目标的研究 总体规划的最终建议 ——命题（3个月销售回款1.5-2亿元）//命题实现的前提（惠州高档大盘研究） 产品设计建议 总体规划的最终建议 产品配比/设计建议 ——市场参考（客户专题研究、竞争专题研究）//户型-总价关系//创新方向 总体规划的最终建议 产品配比/设计建议 数字化快进快出策略：一个命题 3个月销售回款1.5-2个亿 ——项目至少启动4万平米 ——月均销售速度需要达到80套/月 基于此命题下的项目要求： “开盘3个月回笼1.5-2个亿的资金”在惠州市场将是突破性的举措； 基于惠州市场的这一命题能否成立？——惠州高档大盘研究 荷兰水乡 合生帝景湾 69套洋房实现快速销售，销售金额近6000万；一年内90套复式基本销售完毕 一期开发约10万平米，总计约600套 开盘3个月实现销售120套，销售金额近1.25亿 一期启动5万平米，总计约200套 数字化快进快出策略：一个命题 解筹：推出200多套，目前销售90多套，截至到9月23日按揭只有两套 时 间 轴 2004.12 2005.09.11 举行开工典礼 解筹开盘 2006年 竣工入伙 销 售 率 建设中 首期产品均价预计在5300~5800元/m2（首期产品最终实现均价在5700元/平米左右）。 营销活动 营销节点 “创建惠州和谐人居模式”圆桌论坛 ，邀请省市有关专家就惠州的地理、人文与近年来房地产市场的发展等进行了研讨。 2005.7.1 内部认购 认筹约150张 惠州高档大盘研究：合生帝景湾 开盘3个月实现销售120套，销售金额近1.25亿！ 目前销售120套左右 惠州高档大盘研究：合生帝景湾 畅销因素研究： 企业品牌——合升集团，国内一线开发商！ 产品品质高——复制广州合生，建筑细节到位，品质感到位，成为惠州市场的标杆树立者。 高形象——惠州地标?皇家欧洲城！ 提前渗透——至2004年拍下土地后就开始渗透市场，渗透期长达半年以上。 大力推广——占领主流市场媒体，户外广告、报纸等多点出击，几乎一夜倾城。 渠道资源——整合各项渠道资源，合生广州老客户成交近80套，惠州韩国企业客户成交近20套。 展示到位——在样板房、大堂、社区入口等基本展示区未到位前成交不多，而到位后迅速放量。 软文 惠州楼市 2005-09-15 惠州顶级豪宅合生帝景湾盛大亮相 惠州速递 帝景湾豪华样板房现已完美呈现，敬请预约品尝 广告 2005-09-15 合生帝景湾开创惠州豪宅时代 南方都市报 软文 楼市背景 2004-12-10 打造惠州首席豪华住宅小区 惠州日报 ? 国际新闻 2005-04-29 合生·帝景湾 开创惠州豪宅时代 惠州日报 ? 广告 2005-09-09 合生帝景湾开创惠州豪宅时代 惠州日报 ? 头版 2005-09-12 阿波罗太阳神揭幕 惠州日报 备注 版面名称 发行日期 标题 报纸名称 广东省目前最大广告牌：年初巨幅围墙广告，其尺寸为12（高）×280米（长），总面积3360平方米 。 粤东最大的霓虹灯字：东江边合生帝景湾五个大字，每个字尺寸为15米（高）×12米（宽），单字面积达到180平方米 2005年9月15日南方都市报整彩版 江北文昌一路灯杆旗（销售中心门口） 惠州高档大盘研究：合生帝景湾 展示到位/品质感强：社区入口、销售中心、大堂 、样板房等 左图：中式样板房主要突出品位、贵气。主要运用元素有：紫檀、红木家私、动物毛装饰毯、灯饰等。 右图：欧式样板房主要突出豪气。主要运用元素有：欧式家私、灯饰等。 惠州高档大盘研究：合生帝景湾 荷兰水乡 畅销因素研究： 稀缺性产品/产品创新——叠拼复式单位，市场首创。 提前渗透——项目动工时在惠州大剧院还举行了楼盘宣传晚会，陈鲁豫担任晚会司仪 。 大力推广——全城覆盖，占领主流市场媒体，户外广告、报纸等多点出击，持续时间长。 渠道资源——惠东客户为小孩上学购房较多。 展示到位——在沿江绿化、大堂、社区入口等基本展示区未到位前成交不多，而到位后迅速放量。 惠州高档大盘研究：荷兰水乡 荷兰水乡 惠州高档大盘研究：荷兰水乡 04.