水安盛世新安春节促销方案.docVIP

谨呈：xxxxxx置业 盛世新安春节促销方案 总旨 来安房地产市场现阶段不仅项目多而且体量非常大，各项目之间竞争非常激烈。经过2014年度的销售，各个项目的销售情况均不甚理想，虽然采用了各种各样的促销手段和价格措施，但效果不明显，整个市场进入一种疲软状态。 春节临近，各项目均非常重视春节销售旺季，各种促销手段以及宣传推广方式均会在此期间集中呈现，因此，如何脱颖而出，如何有效打动客户，如何有效实现销售，是我们必须首先思考的问题。谋定而后动，动则如脱兔。 1、避免价格战。来安市场价格竞争已经非常激烈，向下的空间非常有限，经过各项目不停的价格战宣传，市场已经审美疲劳，因此不宜采用恶性价格竞争的促销方式。 2、优惠应给足。各项目均在让利促销，如果其他项目有优惠而盛世新安没有，显然不利于销售，因此，实实在在的优惠必须有。 3、市场会追捧。各楼盘均在做宣传、搞促销，常规手法不容易引起市场追捧，应在宣传方式、促销手段、优惠方法等方面进行创新，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 4、贴近老百姓。结合来安县域市场的特点，采用一些老百姓喜闻乐见的促销措施，能真正的打动客户。 5、有力且突然。县城很小，某种促销方式如果被别人效仿，效果当然会大打折扣，因此，时间节点必须合理科学，一旦推出，其他项目在节前无法有效跟进。 二、活动建议 促销活动采用点面结合的方式，有引爆点、有普惠面，有噱头、有实在。 1、活动期间，凡到售楼部看房的客户均有礼品赠送（春联大礼包等，以价值10-20元左右的礼品为主） 2、凡购房客户，均可获赠52寸液晶电视一台（此为普惠） 3、凡购房客户，均有机会参与抽奖 A：一等奖1名，轿车一辆（此为引爆点） B：二等奖2名，空调柜机一台（此为尊享） C：三等奖10名，电动自行车一部（此为实用） 为增加人气，制造活动，营造现场气氛，所有购买盛世新安的客户均可参与抽奖活动。 4、凡老客户造访售楼部，均可获赠春节大礼包；凡老客户带新客户造访，新老客户均可获赠“米袋子”（5斤装大米）；凡老客户带新客户成交，新老客户均可获赠1000元购物卡。 三、房源 1#地块已开盘剩余房源、2#地块3栋小高层剩余房源、1#地块1-6，共计套。 本次不建议把2-7纳入销售范围，年前以平推的方式加推1-6号楼，自然面对市场，接受客户挑选。2-7号楼和后期推出的高层高低搭配年后再推向市场。原因有以下几点： 1、1-6前期已经宣传，且很多客户购买意向很强，但因为1-6户型改造的原因，迟迟未推出市场，为预防客户大量流失，建议尽快推出1-6号楼。1-6号楼的位置、户型、景观也具备吸引客户到访，顺势带动其他产品销售的特点。 2、春节是一年中最重要的节点，为更广泛的深挖客户资源，丰富产品线（1-6号楼有4房产品），1-6应适时推出。 3、1-6和2-7在位置、户型、景观等因素中均属于小区的绝对楼王，如两栋楼年前全部推向市场，后期再加推其他房源时缺少宣传点和噱头。 4、由于媒体资源有限，年前又要组织一次大规模的促销活动，这样就没有更多的媒介资源去宣传1-6号楼，那么势必会影响1-6号楼的蓄客，如果走正常的认筹、开盘程序，在客源不足的情况下，开盘又要延迟至。 本次活动计划冲量100-150套。 四、安排 （方案准备期）1.20 （工作准备期）1.30 2.10 2.20 3.1 3.7（活动开始） 春节 本阶段主要充 本阶段主要进行促销 本阶段主要落实各项具体的促销工作，大型抽奖活动安排在2015年3月7日（周六） 分论证和完善 活动的各项准备，包括 (活动执行期) 活动方案及内 房源、价格表、销售说 容，并报相关 辞、媒体、渠道、物料 领导审核通过。 奖品、礼品等的各项准 备工作 活动起始时间（1.20-3.7日） 时间跨度45天（腊月初一至正月十七） 五、宣传推广 本次活动采用 主标：“盛世开门红—汽车开回家” 副标：实力国企、来安巨献 渠道：户外、乡镇墙体、单页、横幅、网络、花车巡游、乡镇演出等。其中，除画面更换成本比较高的户外媒体外，其他均应该围绕本次活动主题展现给受众，多渠道、全覆盖的执行集中轰炸. 推广轴线及工作准备 1.25 2.5 2.1