网络经济的竞争策略课件(92页).ppt

允许消费者广泛盗版：允许个人和组织消费者盗版，但是不允许第三方生产者盗版。厂商采用这种策略的目的与完全开放策略的目的基本相同，开放的产品不是获利的来源，而是为了培育相关产品的市场。 这种策略的关键在于控制第三方盗版。例如，某些期刊杂志同时推出在线版本和离线版本，在线版本可以免费任意下载，其存在是为了吸引顾客购买离线产品，厂商通常通过销售精装本和珍藏版获利。但是，如果第三方利用在线版本生产离线产品，那么就会大大影响到厂商的收入，甚至无利可图。因此，这类产品不能允许第三方盗版生产。 完全开放策略：完全开放策略最明显的例子是免费下载的软件。对于这些软件，厂商采取不保护政策，无论是消费者还是盗版商都可以轻而易举地获得该软件。 此时，厂商无法从该产品上获利。而事实上，厂商已经放弃销售这些可以免费下载的软件，而只是想通过相关产品获利。 厂商通常在以下情况推出免费信息产品： 第一，即将推出更高级的版本。推出免费下载的低级版本是为了培养市场，以便为高端产品争取用户。用户被锁定，新版本推出时，他们就会掏钱购买。如Adobe公司刚推出它的产品时采取的就是这种策略。 第二，免费产品只是测试版。因为产品研发过程中存在很多缺陷，如果通过早期接纳用户试用，可以发现问题，再由厂商销售完善后的产品。例如，微软每次推出Windows 系列之前，都会在网上公布测试版。 第三，出售互补产品。利用产品的互补性，先通过免