紫光比威全系列网络产品整合行销品牌推广拟案(91页).ppt

清华紫光比威全系列网络产品2002年度整合行销品牌推广拟案 极之聚品牌传播事业机构 2002年4月26日 一、市场洞悉 · 行业大环境 与网络产品在全球范围内的疲软相比，国内网络市场却是“风景这边独好”。包括网卡、集线器、交换机、路由器和调制调解器等全线产品在内的网络产品市场都保持着强劲的增长态势。据统计，2001年上半年我国的网络产品销售额比2000年同期增长了29.61%，就拿交换机为例说明：今年上半年销量比2000年同期增长了54.17%，销售额增长了38.56%。因此，从整体发展趋势来看，国内网络产品市场的需求是十分庞大的。 究其原因，与政府上网工程的深入开展、电信部门的扩容和中小型企业宽带上网的广泛应用等不无关系。相对于政府上网工程和电信扩容，中小企业的宽带上网应用也变得越来越急切。自从去年提出“企业上网”以来，中小企业宽带网络建设在2001年迎来了一个新的发展高潮。 目前，各地中小企业要求上网的呼声日渐高涨。可以预计，以中小型企业为主的宽带上网工程必将成为今后几年内的一个热门话题。围绕这一话题，对于网络设备供应商而言，抢先占领市场已经成为当务之急。 Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？  用户心理分析 货比三家 希望有更多选择 需要更多的服务 稳定的产品特点，不要在以后的使用中有麻烦。 对经销