老干妈营销定位策划提案(52页).pptVIP

新品进入市场的推广策略 1.广告：着重于电视和网络。选择饮食节目和家庭主妇喜欢的节目进行投放。网络主要投放点是优酷网，这样可以近距离的接触到到大学生人群。 2促销：主要针对大宗卖场和线上网络进行促销，但不能降价或打折，这样会损害新产品形象。可以通过返利，优惠券，送附属用品，如水果盘，碗等。 总结 1 明确划分市场类型，区分市场级别，投 入配套资源 2 根据市场渠道成熟、采取差异化营销战略 3 丰富产品线，形成高-中档产品结构 4 实现有效行销组合，高效率运用行销进行投入。 5 建立推广体制方案，提升品牌知名度。 维护老干妈品牌地位的步骤 老干妈作为行业的领导品牌，但没有达到强有 力的品牌，为了维护市场的领导品牌位置； 一：设法扩大整个市场需求。 1 发现新的使用者 2 开发产品的新用途 3 扩大产品的使用量 二：采取有效的防守措施和攻击战术， 保护现有的老干妈市场占有率 三：提高市场占有率 市场定位分析研究报告 1。老干妈目前的市场定位是中低档市场为主要战场，缺少高端市场的产品。没有把资源充分的配置到最大化，从而导致调味品行业两极化现象。老干妈首先要思考的问题是：是做餐桌上的调味品还是为人们的生活增添美味元素，就像当初王老吉一样要解确的问题一样，它到底是“凉茶”还是“中药”饮料品。 2。从创业的自身故事可以读取出很多企业文化