可能会遇到的问题.docVIP

可能会遇到的问题： 1：你们的产品和其他产品有什么不同？ 更安全，更放心 2：产品效果怎么样？ 经过调查使用者的情况，使用效果都很好 3：产品有没有严重的不良反应？ 4： 教学基本 内容纲要 一、 二、 1、? 2、? 3、? 能力实训 方法与内容 能力实训一 药品促销组合策略选择 实训目的：通过策划药品促销活动，使员工掌握促销活动促进药品销售的技巧。 实训内容：销售员假设扮演某药品企业促销人员，模拟策略将某药品在某连锁药店的促销活动。 能力实训二 实训目的：通过拜访、洽谈、倾听、陈述等的培养推销人员的推销技能。 实训内容：选择药店进行拜访或者拜访药店的角色扮演，收集药品及相关资料（如药品功能、成分、以及同类药品的情况等）并熟悉掌握这些资料，能够倒背如流；向药店或药店的角色扮演进行推销。 能力实训三 药品广告策略与实施 实训目的：使员工能够根据目标市场和药品情况，选择恰当的广告媒体，并能够为某药品确定适合的广告策略。 实训内容：阅读本章实例分析“JC牌健胃消食片从1亿到9亿”，分析其广告诉求，为“中老年”消费者群体策划广告，并安排实施。 了解产品 产品知识就是推销力，产品技术含量越高，产品知识在推销中的重要性越大。导购员一定要掌握足够的产品知识。 了解竞争品牌情况 顾客常会把导购员所推销的产品与竞争品牌的产品进行对比，并提出问题。所以，导