“会品得”品牌营销策划【荐】.docVIP

Shanghai Lixin University of Commerce 市场营销报告 “会品得”品牌营销策划 小组成员 指导老师 级别 2010级 学院 数学与信息学院 专业 计算机科学与技术 班级 2012年 6月 12日 目录 一、环境分析…………………………………………………………3 1.宏观环境分析………………………………………………………3 2.中观环境分析………………………………………………………4 2.1中国茶叶行业分析………………………………………………4 2.2农产品行业分析…………………………………………………4 3.微观环境分析………………………………………………………5 3.1企业内部环境分析………………………………………………5 3.2竞争对手分析……………………………………………………5 4.企业SWOT分析……………………………………………………11 二、市场分析…………………………………………………………12 1.1市场细分…………………………………………………………12 1.2目标市场选定 …………………………………………………12 1.3目标市场定位 ………………………………………………… 12 三、营销策划………………………………………………………13 1.1产品策略………………………………………………………13 1.2定价策略………………………………………………………13 1.3促销策略………………………………………………………13 1.4广告策略………………………………………………………13 1.5营销调研………………………………………………………14 1.6产品风险………………………………………………………14 1.7定价风险………………………………………………………14 环境分析 宏观环境分析 市场营销的经济环境，主要指社会购买力。由于近年来人民币的升值，国外市场在中国的影响力越来越大，人民的消费水平也在不断的提高，GDP增长的是现阶段中国经济发展的必然趋势。预计在未来的几年里，中国的GDP也将会不断的持续增长。国家统计局发表说明，2012年5月全国居民消费价格指数(CPI)和全国工业生产者出厂价格指数(PPI)，其中全国居民消费价格总水平同比上涨3.0%，较4月份下降0.4个百分点。全国工业生产者出厂价格同比下降1.4%，环比下降0.4%。双双创下新低。 从中可以看出居民的消费水平还是保持着一个稳定的态势增长的，这对我们的企业提供了良好的经济基础。另外一提的是，中国是一个具有悠久文化的国家，所以对特产有自己的独特偏好。中国人在节日、特殊的日子及平时的拜访都喜欢带上一份礼物，而且中国人比较爱面子，所以喜欢送别人一些比较高贵且比较新颖的礼物。同时随着生活质量的提高，人们越来越注重生态环保的特产，越是自然的，越是人民所接受所喜欢的。 中观环境分析 2.1中国茶叶行业分析 中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。 茶行业发展前景 我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。 但中国茶产业仍存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对食品安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。 改革开放以来，我国农产品物流业取得了一定的进展，在促进农产品流通、推进农业结构调整、增加农民收入等方面发挥了积极作用。经过多年的改革发展，我国农产品物流体系逐步完善，涌现出多种农产品物流主体，农产品物流的基础设施有了较大改进，交易方式向现代化方向发展，农产品流通的多重循环格局也初步形成。中国茶叶故乡排行榜一浙江磐安磐安地处山区，雨量充沛，污染源少，山地立体气候特征显著，拥有发展无公害茶、绿色食品茶和有机茶所必须的得天独厚的优越生态环境县茶园总面积6.44万亩，其中良种茶园2.79万亩，良种化率43%;茶叶总产量2123吨、总产值1.4亿元;全县从事茶叶生产和加工的农户约2.6万户，茶叶产业惠及以玉山区域为主的8万多农民。杀青揉捻干燥传统走向现代有机茶浙江省诸暨绿剑茶业有限公司