农药营销人员如何走好自己的路.pdfVIP

山东农药信息 囫 近年来 ．农药企业 中流动最大的就是市场人 “大庙里的小和 尚”急于当 “小庙里的大和尚”．认为 员，在许多农药企业都流传这样的话 ：“一年当区域 自己在原企业 中一年可轻松完成销售额 四、五百 助理 ，二年当区域经理 ，三年当销售部长 ，四年成营 万，结果到了另一家企业中，竟然连一二百万都做不 销总经理 ”，营销人员成为企业 中最活跃 、成长最快 到，这时才明白原来的成绩靠的是企业的品牌，而并 和收入最高 的人员 ，很多企业 中的业务员基本是 不是个人的能力 ，要 回原企业有难度 ．而在现在企业 二 、三年换一拨 ，能够在一个企业 中干到四、五年的 中收入还不如原来 ：还有 的自己做了几年业务后 ．认 就较少了，去年 尚是某公司的一省 区域经理 ，今年 为 自己已经熟悉市场 ，有了一帮客户做 “铁哥们”，从 再看其名片。已经是另一公司的大区部长，甚至已 而挑头注册成立营销公司，结果拼打一年，到头一 经是营销总经理了。人员流动本是正常的事，但却 算，银子没进几个，反而压了一大堆库存。 已经对企业的长远发展造成一些不利 的影响，同时 营销人员要取得长足发展，笔者认为应做好几 从企业中跳槽 的人有 的是出去赚 了大钱 ．也有很多 方面 ：一是要善于学习，随着农药产 品不断增多和 是 “老汉过年 ．一年不如一年”．在原来企业干 的好 农民用药观念的变化 ，营销人员的观念也要不断变 好的，结果跳出去后却是 “历尽风霜”，因此作为营 化，如果营销人员一直靠原来的营销方式去闯市 销人，在营销好产品的同时，更应营销好 自己。 场 ，很 明显业务量只会越来越低 ；还有的业务人员 近年来，困扰农药企业 的发展因素是多方面 只是固守在原来的小摊子里，不愿与高手、专家交 的。营销人员的频频跳槽主要是因为别 的企业营销 流学习，使 自己的思路越来越狭窄。因此市场人员 人员收入更高 ，农药企业 同行之 间相互挖人才 ，要 必须不断充电，不断拓展 自己的思维 ，多与行业 内 保留住 自己的骨干 ，加薪几乎成 了唯一 的选择 ，从 高手和实战专家交流沟通 。尽快使 自己站在巨人的 而导致农药市场 的骨干营销人员的收入越来越高。 肩膀上 ，这样才会使 自己成长 的更快 ；二是要找准 而随着市场人员薪水提高的同时，企业的效益却是 定位，大多数企业的市场人员都是一个人负责一个 不断降低 ，自去年来 ，由于世界原油价格、化工原材 区域 ．平时与企业 的联系就是 向领导 电话汇报一 料价格上涨 ．带动农药生产所需的各种原材料价格 下，也很少有领导到市场上去，从而使 自身养成了 上涨幅度较大．从而使原药价格不断攀升。原药不 散懒 习惯 ，在市场上只是到大客户那里转一转 ，很 仅价格上涨幅度大，而且供应非常紧张，三唑酮原 少能深入到 田间地头，大客户讲什么，自己就汇报 药每吨从 4万元上涨到近 8万元 ，哒螨灵从 5万多 什么 ，根本不去加以分析 ，其结果必然导致 自己不 元涨到 7万多元 ，高氯从每吨 4万元涨到 5万多 断迷失方 向，这就需要市场人员必须不断的磨练 ． 元 。乙草胺、噻嗪酮等原药价格也 比去年大幅度提 敢于吃苦，经常深入基层 ，立足长远，从而使 自身的 高．除去去年几个 比较紧张的阿维菌素、精喹下降 能力不断得到提升 ；三是要发挥潜能，有 的业务人 之外 ，对于原药今年大部分都是现款进货，而且很 员 曾经取得一定的成绩，因此就满足于现状 ，工作 多时候是交上款后 ，还要排队等候