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非凡婚纱摄影 广告策划 姓名：朱梦华 学号：1130320118 班级：营销11301 目录 第一部分、市场分析…………………….3 第二部分、产品分析…………………….3 第三部分、竞争者分析………………….3 第四部分、消费者分析…………………4 第五部分、SWOT分析小结……………5 第六部分、主题确定及说明……………5 第七部分、广告作品及创意说明………6 第一部分、市场分析 一、中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中绝大多数人认为婚纱摄影是结婚的必需品，婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 二、 婚纱摄影越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与，婚庆市场越来越年轻化与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。由于目前婚纱行业还没有统一的行业标准，行业正处于一个混乱竞争时期，对婚纱摄影行业的成功关键要素进行归纳总结，分别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、品牌、店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的5分制权重评分体系，下面就大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分，具体如下： ????从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄影工作室的得分高，说明，大型影楼的竞争实力比婚纱摄影工作的实力强，目前依然占领这婚纱摄影行业中的主要地位。??从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈发展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住80后90后的婚纱摄影需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。?? 婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄影工作的特点上看，其对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二次消费”的发生，这更加迎合了80后90后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看出，这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，由于市场范围小，规模小，品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。 四，影响购买行为的因素 五、偏好风格 独一无二、张扬个性。 第五部分、分析小结 优势：拍摄技术高超，效果真实，形式新颖，拍摄环境独出心裁，注重口碑营销。 劣势：知名度不高，宣传力度不够,服务过程有待提高。 机会：消费者呈年轻化，要求个性。 威胁：同类机构过多，抄袭、跟风现象严重 第六部分、主题确定及说明 独一无二的私人爱情纪录片。 主题说明;我追求爱情，幻想着有一天白马王子会踏着七彩祥云来娶我，幻想着和我的Mr.right上演一段惊心动魄的爱情，幻想着我们一路平凡却温馨美好，我想要经历与众不同的专属爱情。而非凡，会给我独一无二的爱情纪录片，见证奇迹与浪漫。 第六部分、广告及创意说明 创意一、惊心动魄篇 我们错过了战火纷飞的年代，但体验了惊心动魄的爱情，感悟生活的美好，爱情的温馨和不易。 创意二、影视再现篇 我们也曾羡慕影片中的主角，华丽美好、醋劲十足，而今天我们就是主角，重温回忆、再现深情。 创意三、独出心裁篇 独一无二的我、是颜色不一样的烟火。 创意四、怡然自得篇 怡然自得的我们最放松最快乐。 - 7 -