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第一章 市场环境分析 （ 二、企业自身状况分析 1、高夫是上海家化旗下的著名品牌。 2、高夫在南方市场品牌和渠道建 立已经非常成熟，销售量已经有一 定规模，而在北方市场仍处于起步阶段。 3、高夫尚未使用大众媒体进行宣传， 多是靠售点广告和公关活动来促进销 售，对其建立知名度有一定的限制 。 三、竞争者分析 四、SWOT分析 ◆ 优势：专业化品牌，民族品牌，产品系列化，多样化 ◆ 劣势：定位中高端压缩了市场空间；市场竞争激烈 ◆ 机会：男士护肤观念的转变；国际美容市场的发展；西安市场前景广阔 ◆ 威胁：国外品牌的进入在北方市场知名度低；对进入市场不熟悉 （3）产品包装 （4）研发与创新 来和高夫做游戏了！！ 第三章 活动策划案 ◆美博会分为专业种类博览会如 减肥、美容美发、美容仪器， 化妆品进出口、保健产品等 ◆ 全国性美博会有广州国际美博会 上海美博会，区域性综合美博会，如：成都美博会南京美博会，西安美博会等。 ◆美博会一般有行业协会牵头美容美发协会,一年两届，分别在3月和10月举行，专业展览公司承办，面向行业的商家开展，为个产品提供展示平台。 全国美博会风采 西安美博会风采 第四章 财务分析 高夫男士护肤品营销策划案  队员：陈薇薇、王丹、肖冰融 目录 一、市场环境分析 二、营销策略 三、活动策划案 四、财务分析 男士开始注重自己的外在形象和皮肤健康了！ 你们在为缺乏专业的品牌选择而苦恼吗？ 高夫将满足你的需求! 我们将以西安为目标市场， 逐步打开北方市场，专业 高质量将为你服务！ 1、化妆品市场环境分析 国内外化妆品行业发展迅速，前景广阔 。 2、男士护肤品销售额迅速增长，我国男士护肤品市场存在巨大的发展潜力。 3、西安男士护肤品发展前景被一片看好 。 一、宏观环境分析 进入市场早占一定市场 份额，类别单一 大众品牌、价格实惠， 专业性不强 国外知名品牌、价格较高 商场、柜台等有销售 民族的专业品牌、价格合理，在西安知名度低，市场广阔 Vision 01 Vision 03 Vision 02 Vision 04 VS 1 西安现有主要品牌分析 优势 劣势 机会 威胁 市场 第二章 营销策略 长期目标 上海高夫将打开西安市场，最大程度的占领西安市场，并逐步开拓西安周边省市，如宝鸡、郑州等 以西安为起点，逐步占领北方市场最后成为男士第一领导品牌 中期目标 短期目标 上海高夫将以西安市场为中心，全面辐射华北、东北、西北等各大中城市，占领北方市场 上海高夫将深化南方市场，结合北方市场的良好业绩，做到国内男士护肤品年市场占有率第一的品牌目标 一、营销目标 二、STP战略 S—Segmentation 目标市场细分 ◆ 18—25岁的男士。身体发育生长期，皮肤问题主要表现在出油和极易长痘两点（痤疮、粉刺） ◆25—45岁的男士。各方压力大、应酬较多，长期处于亚健康状态，皮肤暗淡无光、粗糙油腻。 ◆45岁以上的男士。该类消费者皮脂腺功能减退，皮肤缺乏弹性，皱纹显而易见。 T—Targeting 目标市场 ◆ 25—35岁的青年男士，以商务人士和年轻白领为主 ◆35—45岁的中年男士，以企业的中高层管理者为主 ◆18—35的年轻女士 P—Positioning 市场定位 三、营销组合策略 产品策略 价格策略 高夫4p A B 促销策略 D 渠道策略 C 护肤 系列 护发 系列 香水 系列 拥有13个产品系列、58个单 品是目前市场上拥有最细分、最专业产品线的男士护肤品牌 高夫 1、产品策略 （1）产品结构 （2）品牌策略 Description of the contents 品牌个性 自信、从容、健康时尚 专业为男士高级定制 品牌定位 品牌策略 统一品牌策略 ，利于高夫统一产品形象便于公众识别、节约费用。 品牌口号 一切，从容面对！ Face It! 理性消费，增加购买欲望 包装盒上明确标注产 品成分及功效 体现高夫奉行绿色环保的理念 包装材料主要选用一些易降解的材料 体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美。 包装色彩上以深蓝色系为主 满足不同需求 包装形式不同 环保 简洁 时尚 沙盾聚能元 ，上海高夫的核心添加剂，其功效远远高于市场同类产品 研究开发、新工业化生产、加工和包装领域建立了一流的团队 应国家“低碳节能、绿