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怎样做到有效带看 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 w) q; L4 @??L# r+ R* X! K, g/ {# A3 K! \一、带看前：7 X4 s4 G3 i3 T6 L5 o O3 `2 z, F( u9 p( j V3 w* {( r% |1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。- |6 q O1 O ]7 f% M( Y??D3 q2 _约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）3 W* J1 h, G+ P8 L7 _+ y1 Z0 s9 ]: Q- T约客户：??e* A3 j, l07 I8 f# A0 ?+ e c# X: Z# K/ P qA.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;0 J4 i: v% O6 y H4 U. \??~8 }! o8 w2 a j! nB.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。6 o. _1 L* j- d3 M% p9 U7 j5 j3 x4 r2 h# V4 l) rC.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!5 R* T??_ d+ F1 J5 ] f4 V7 s: O9 f h: R/ d4 X9 `4 KD.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ Y U ]??o# d* G$ \8 _8 d- i! W2.提前与客户房东沟通，防止跳单。, r w- p9 O- w7 O+ \# e! S7 T$ e7 P??{A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！# D- n+ x; H+ e2 E0 N2 v5 @6 q, L1 g8 i! N3 m# eB.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。$ [8 r; s- G5 i }, m( b$ W( A4 _: Z7 d* h3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。% S5 p: e/ F( j7 ]- |) o8 Z, h. v4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。! A |3 g; |??|5 S8 T9 V E% x6 N) T( c3 p; t) X( K5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）- r1 [5 F7 ~( x1 N5 k2 D: n N8 a$ Z. z {6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。$ A1 M$ ?* d N7 T: v( h1 n8 S8 h( U6 `7 P# W5 i8 Q, H7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。4 q, n8 A F9 v ?/ E- ^. [2 k- s* @9 }??S$ ^. p N8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。3 _7 G o* z6 H @; A8 j6 H; ?: p二、带看中： }$ t0 r! t# \??q! L5 g* Q4 `* j/ k) u5 w- H M. v0 v/ ~1.守时，一定要比客户早到。 e) ^) R, E; H9 H6 ]) j D; \; G+ z% q7 H2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示