与时俱进的农资定向创新销售模式.pdfVIP

l 市场纵览 与时俱进的农资定向创新销售模式 文 ／曹涤环 在当前激烈的农资市场竞争中，一些眼光独具的农资 他们对农资的购买力的转移，同样会造成甩掉基层零售 生产企业 ，他们把着力点放在农资消费大户方面，努力 店的局面，他们对农资产 品的服务要求越来越高，对农 探索一条实现农企对接、开展农资供货和综合服务的创 药化肥等产品越来越挑剔 ，仅靠单纯的客情关系推介进 新营销模式 ，创立了一种企业与农民或农民专业合作社 行卖货的作用已越来越弱，不能体现使用优势的产品将 联合经营的农资连锁店，发展速度之快、涉及面之广、 面临失去市场的风险。三是国家专项惠农扶持资金和其 反响和效益之好均令人刮 目相看。从组建以来，这些携 他相关的各项涉农补贴资金，对农资产品的销售来说 ， 手联合经营的合作社农资连锁店情况 良好，经济效益和 无疑是一块诱人的大蛋糕 ，尤其对一些生产绿色农产品 社会效益几乎都超过了预期的 目的。 的大型专业合作社或生产实体，国家更是会将进行重点 新模式出现势所必然 扶持。而这些政府补贴或出资的农资产品，绝不会让所 随着规模农业的发展，规模小的农资经销商逐渐被大 有的农资经销商店有机会销售获得 ，只有那些有技术、 的经销商兼并，作为大的经销商职能也将逐渐转变为向 有实力并且掌握着一定产品资源的企业 ，或者有一定社 各种形式的农业专业合作社 ，或种养业大户及各种现代 会关系 (比如说政府重视的基层农技推广组织)才能有 化的农业生产联合体 ，提供信息服务、技术服务、物流 机会分得一杯羹。四是随着农资市场竞争的加剧，很多 配送服务以及资金服务等一揽子农业生产综合解决方案 农资企业，已在开始把产品的销售重心下移 ，毫无疑问， 的服务。在当前的形势下，一是农业合作社的出现，使 目前很多农资消费大户 ，已经开始对销售大的农药和化 一 部分农资购买力发生了转移。在各级政府的支持与农 肥及种子等生产资料 ，直接从生产厂家进货，很多厂家 民自愿的情况下，合作社在各地开花，如雨后春笋般地 借势把产品重心下移 ，开始重视销售终端 ，把产 品直接 涌现出来，有着共同种植意愿的农民成立各种专业组织， 供给各种专业合作社 ，使 自己的生意越做越大，越做越强， 有了领头人，在生产的各个环节他们 自然而然地对所需 在竞争上明显处于优势地位。 农资的购买会发生变化，他们会一改以前的分散购买状 直营连锁模式为何深受欢迎 况，改为集团购买。这对农资企业或农资经销商来说 ， 随着形势的发展 ，农资企业同样不只想着如何将产品 这种集团购买对农资的选择和定价有了绝对的话语权 ， 销售 出去 ，在与这些大的消费单位的合作中，他们 同样 他们绝不会轻易地去村边小店购买农资产品，他们会绕 更重视如何让消费者获得更好的利益 ，实现 “双赢”的 过零售商直接和大的经销商 ，甚至径直与农资生产企业 局面，才是促使 自己不断发展、生意做大做强做长久的 发生交易行为，这当然会引起企业的极大关注和重视。 硬道理。对于消费者来说 ，如果可 以从一两家或几家农 二是土地流转出现以后 ，加剧了土地集约化经营的速度， 资企业购买到所需的全部农资产品，并获得相应的农技 催生了越来越多的各种从事农业种养业的大户不断涌现， 服务，是最为经济、安全、有效的途径。因此，服务将 目前合作社进一步发展的数量基础 已经具备。各级政府 成为农资企业的重要阵地，提供农资产品的综合服务是 在鼓励合作社数量继续增加的同时，纷纷把更多的精力 农资企业长久发展的方向，因而他们在做法上真正做到 放到提高合作社的发展层次和规范程度上。可以预见 ， 并实现了深受农民欢迎的以下几点：1)采取了以龙头带 合作社的发展即将进人 “量”、 质“”并重的新阶段， 动，广泛动员农 民和专业合作社参与，建立起 “连利连 为农资企业直接与这些专业合作社对接提供了更多的有 心，连得上 ，锁得住”的经营机制。采取直接供货的方式， 利机会。目前我国的土地流转率已达到20％以上，发展 减少了农资流通的中间环节 ，降低了流通成本，因而在 农村经济，土地流转势在必行。催生出的各种专业合作社， 价格上与农资消费者之间有了更多的回旋余地，可以让 o I炭化市埸10。。农化行业资深媒体 18／656