双赢发展战略国有企业的致胜关键.pdfVIP

总23卷第6期 西南民族学院学报·哲学社会科学版 V01．23No．6 2002年6月 JournalofSouthwest for andSocialSciencesJun．2002 UniversityNationalities．Philosophy 双赢发展战略：国有企业的致胜关键 都东跃 罗德明， (I匹t／JI大学国有资产管理处，四川成都610065) 摘要：入世后国企正面临着激烈的市场竞争。双赢发展战略是国有企业发展的基础。实施双赢发展战略，要树立“你满 意我发展”的理念。 关键词：国有企业；双赢；入世 中图分类号：F276．1 文献标识码：A 文章编号：1004—3926(2002)06—0125—03 改革开放以来，国有企业的管理机制、经营理念发生了 产生的，而社会性目的是从它作为系统存在的特性中产生 巨大的变化，尤其是按现代企业制度进行生产组织和企业管 的，两者在具体的企业中归结成统一的形式。双赢战略正反 理适应了社会主义市场经济的要求，增强了企业的活力。国 映了这种“统一的形式”，它提倡企业和用户都有生存空间， 企的根本变化可以概括为：“市场走进企业，企业走进市场”。 并通过合作竞争，争取更大的生存空间。这是辩证的统一。 然而，人世后国企正面临着激烈的市场竞争，怎样才能在经 2．双赢战略也是现代系统观的表现。从系统科学和系 济国际化的激烈竞争中立于不败之地，将是国有企业当前要 统工程观点观察，企业是一个开放系统。它从环境输入资 解决的首要问题。 源，通过转化过程把资源转化为产出物，一部分产出物为维 一、双赢发展战略是国有企业发展的基础 持系统而消耗，其余部分输出到环境中。这整个活动可看成 在社会主义市场经济条件下，国有企业的市场主体地位 是两个子过程合成：其一是企业作为整个市场经济系统的子 不是由政府优惠政策扶持起来的，也不是市政府的命令所确 系统，与其他子系统(例如供应商、经销商、用户、行业内其他 定的，而是在竞争合作基础上形成的。自主经营、自负盈亏 企业等)的交易活动，这是在市场经济系统中的互惠互利、共 的经营机制使企业更加关心自身生存和谋求自身长远发展 同发展的双赢关系；其二，企业内各经济个体作为企业系统 的需求，更加重视自己的经济效益，即企业要赢；但是在市场 的子系统，在企业内根据自身利益，进行各种形式的交易活 经济条件下，一个企业只有比竞争对手更能使客户满意才能 动，这是在企业总目标协调下的互惠互利、共同发展的双赢 获利，因而必须考虑客户利益，使客户赢，这就是双赢战略的 关系。双赢战略全面协调两个子过程和各子系统问的活动， 理念。只有树立双赢理念，实施双赢战略，才能使企业成长 使整个系统形成一个良性有序发展的态势。 壮大。企业双赢战略的研究包括客户在内的经济系统，以及 3．双赢发展战略的意义、指导思想及目的。该战略定位 在此基础上的管理方式和发展策略等问题。它的表现形式 于双赢，即互惠，或称为“你满意我发展”的发展战略。 是“客户满意我发展”，其核心是互惠互利、共同发展。 双赢战略希望在企业之间，企业与自己的供应商和客户 1．双赢战略是现代企业观的体现。现代企业观认为：企 间建立合作的伙伴关系，它包括三层含义： 业作为一个社会系统，有它经济性的目标，即企业的经济效 其一，每一个客户都十分重要； 益，这是企业生存发展的基础。但同时它作为整个社会大系 其二，伙伴间获利的合理分配； 统的一个子系统，又有其社会性的目的，即履行企业的社会 其三，团结合作，合力创造前所未有的获利和竞争力。 责