中国市场的三大机会.pdfVIP

中国市场的三大机会 不规则恰恰是最大的机会所在，绝大多数跨国企业恰恰是利用了中国市场的不规则成 就了他们的霸业。 文／路长全 夫每年辛苦耕作 ，要想有个好收成 ， 些即饮茶饮料一年内在 中国销售达上百亿元的 l，，、、． 必须弄 明白他们赖 以生存的土地是怎 运作机理 ! 样 的土壤 ，适合种什么样 的庄稼 ，如果连这一 什么叫好的粉丝?什么叫好的豆腐?究竟 点都搞不清楚，你就不可能有个好收成。 什么是好的运动鞋?究竟什么是好的牙膏?究 那么 ，中国市场究竟是个怎样的市场呢? 竟什么是好的牛奶?究竟什么是好的服装…… 机会又在哪里? 消费者有明确的认知吗?没有。这就是为 什么有些质量并不优秀的产品却能运作成著名 中国市场的机会之一：不规则 品牌的原因。 有很多老板对我讲 ： 路“老师，这个行业很 不少西方跨国企业恰恰看到了中国市场不 跨国企业的成长 乱，不好做。”我就反问他们：“如果这个行业 成熟、不规范的历史机遇 ，高效地利用了中国 恰 恰是利 用 了 很规范，还有你们的机会吗?” 市场的不规则成就了他们在中国的霸业。否 中国市场的不规 非常规范的行业对谁有好处呢?对行业的老 则，如果他们都喜欢规范的市场、规范的环境， 则 !所 以说 ，不 大、老二有好处，对后面的企业都没有好处，你 他们为什么不在欧美那样规范的市场赚钱呢? 规则是市场最大 后面的企业怎么突破呢?IP使突破，你也要付出 跨国企业就是这样 ，一边充分利用了中国市 的魅力 !真正的 巨大的代价 ! 场的不规范，大赚特赚，一边还不断批评中国市 企业家和战略家 不规则是中国市场最大的机会所在，这才是 场管理的不规范，使得中国消费者给人送钱的同 为什么不少企业在中国市场获得高速成长的原 时还觉得颇对不起这些跨国企业。 会把混乱 当成走 向成功的垫脚石 因。 我们来看看西方跨国企业是如何在 中国市 所谓不规则是指，从消费者的角度而言， 场的不规则和混乱的基础上快速构建他们 的事 ． 而不是绊脚石。 产品没有明确的或绝对的好或不好的标准。这 业帝国的。 样 ，你就可 以很容易在消费者心中建立所谓 就拿 日化产品来说吧。2O多年前，当我们 “好产品”的标准，或引导某一类型的消费者 中国老百姓还用香皂洗头的时候，跨国企业进 购买某类产品。 来了。他们觉得用香皂洗头赚不了中国人多少 比如 ，消费者知道什么样的饮料是真正好 钱 ，因为洗一个多月才洗掉一块香皂 ，况且当时 的饮料吗?不知道 ! 中国的一块香皂价格很低。要想在中国市场赚 那么，就在一瓶水中加入维生素B，弓1导消 钱，就得改变中国人洗头的方法，一定要找到 费者说这是一瓶能够带来能量的饮料 ，暗示男 一 个洗头消耗更多产品的方法。于是他们就引 人 “越喝越长力气”。这就是一瓶叫 “脉动” 导我们改变洗法 ：第一步，告诉我们洗头应该改 的饮料，一年内在中国销售达几十个亿的运作 用洗头膏洗头。 机理 ! 于是，数亿中国人民非常配合地就改