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医药娓|坛 中国药品流通行业发展趋势预测 干欣彦 干荣富 (1．上海医药集团股份有限公司 上海 200020；2．国药控股股份有限公司 上海 200002) 摘 要 加强管理与整合，做强做优是时下正在发展壮大的中国医药流通企业的当务之急。那么，我国与国外优秀 商业流通企业的差距究竟在哪里?在新医改深入实施、逐步推选的情况下，我国医药市场的发展趋势到底如何?医药流 通企业的发展趋势又是怎样?如何向更高的 目标发展等便是本文研究的目的。 关键词 药品流通 医药市场 发展趋势 中图分类号 ：F713 文献标识码 ：C 文章编号 ：1006—1533(2012)13-0027—05 中国市场已进入全方位 、多领域的对外开放阶段 ， 多个 自动化设备连接。 国内市场逐渐 国际化 ，国际医药流通企业 已逐步进入国 1．2 对标国外领先医药流通行业后的思考 内市场，市场竞争强度不断加大。近几年我国的医药流 国外大医药流通企业近二年经济指标情况见表 1。 通行业逐渐引人 国外先进 的管理理念，正在向大型化、 1．2．1 医药流通行业最终要走 向集约化 、规模化 现代化、信息化方向发展。新医改的实施 ，相关配套政 从世界范围来看，医药商业从单一的物流服务提供 策的相继出台，使医药行业规模化、集约化成为发展趋 商转向整体方案提供商，是一个普遍的趋势。不论是美国、 势。解读与思考陆续颁布的诸如医药流通行业 “十二五” 欧盟还是 日本 ，医药流通行业都经历了从分散到集中的 规划等新政 ，可以预计 ，在政策的推动下，医药流通行 过程 ，只不过不同的医药体制下的医药流通产业链不同， 业将重新洗牌 ，行业的大整合时代已经到来 ，中国医药 从而导致了整合速度的差异。但不管速度如何，发达国 流通行业处于一场急剧的变革之中。 家的经历告诉我们，医药流通行业必须提升集中度 ，最 终将走向规模化。 1 对标国外先进医药流通行业 1．2．2 并购促使龙头企业取得超常速度的发展 1．1 经营特点简析 国外大医药流通企业的发展都离不开并购和整合， 1．1．1 欧、关医药流通企业主要经营特点 或通过并购竞争对手，提升市场份额 ；或并购合作机构， 计算机管理系统先进 ，自动化程度高，人员依赖性 提高服务质量 ；或并购业务相关企业，开辟新的业务领 低。客户通过计算机管理系统提交并确认订单和了解产 域。并购大大拉动了销售的增长。除此以外 ，还要多方 品价格以及库存情况。药品批发企业通过计算机程序计 面向国外领先企业学习，比如 ，经营现金流 ，世界领先 算出最优方案以提高分拣人员效率和安排药品陈列位置。 企业的经营现金流都较为充沛 ，这给他们 自身发展和兼 以客户为本，重视服务。帮助客户平衡消费者需求 并重组都提供 了动力和基础。并购后的整合提升，国外 与库存，降低成本。近几年更是为客户增加了许多有价 医药批发企业通常会选择三种途径进行整合 ：横向合并 值的服务，包括为生产企业提供产品的包装以及标签服 化、地区扩张化、垂直一体化等。提升内部精细化管理 务，提供对疫苗、冷冻制品和罕见病药物特殊处理方式 程度 ，降低费用率，提升投资回报率和盈利能力等方面 服务 ，提供先进收款系统服务等。 也非常重要。 1．1．2 日本医药流通企业经营特点 1．2．3 新兴的盈利模式带来利润 条形码技术应用广泛。所有药品的销售包装上都有