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注重创新 拓宽渠道 用科学发展观推动广告经营工作再创佳绩 ——关于对定西日报广告业科学发展的调查与思考 赵应平 杨晓军 王宏宾 近年来，报社广告经营工作在社委会的领导下，以科学发展观为指导，认真分析市场，充分挖掘潜力，调动一切积极因素，推动了报纸广告经营创收的快速稳定增长。这次学习实践科学发展观活动，为如何进一步创新发展我报广告经营工作，对我们提出了新的课题。 一、充分认识广告经营工作的重要性 众所周知，广告经营工作对推动现代报业发展有着举足轻重的作用，是报社各项事业发展的经济基础。广告经营的现状直接关系到报纸的正常出版和报社的正常运转，更关系到报社整体战略思路能否实现和职工福利待遇的优劣。如果工作不力，广告经营滑坡，那么报社各项事业的发展都将成为空谈。 目前，我报正处在改革转型期和向产业多元化方向发展迈进，报业产品在逐渐丰富，各项事业的发展急需经济基础做支撑。在这种形势下，确保广告稳定增长尤显重要。 正是基于这种重要性的认识，报社广告经营工作才能树立一盘棋的思路，广大干部职工才能拧成一股绳的力量，广告创收在改革后快速增长，为推动报社又好又快发展提供了物质保障。 二、我报广告经营具有的潜在优势 我报作为市委机关报，党报的权威性和指导性就是我们搞好广告经营创收最大的政治优势，这种属性也决定了我们的广告以政府部门、机关事业单位、国有企业的形象宣传及业务宣传为主，这类广告约占我们经营额的80%左右。在我市整体经济发展水平不高、缺少大中型企业、商业广告不景气的情况下，这类客户就是我们赖以生存的主体。 其次，我报作为全市唯一一份正式发行的报纸，在平面媒体方面具有垄断地位，在广告主体客户的竞争方面也有很大优势，多年来培育形成的稳定市场不容易被其他媒体渗透和蚕食。 同时，由于党报新闻信息量大，信誉度高，不良信息少，阅读受众多，这些都是我们搞好报纸广告的潜在资源优势。 三、近两年我报广告经营现状 长期以来，我报广告经营工作一直实行大锅饭的经营体制，广大干部职工的主观能动性得不到充分发挥，大家参与广告经营的积极性不高。特别是在创收经营工作中思想不活、办法不多、方法不新，广告经营增长缓慢，成为制约报社各项工作更好更快发展的瓶颈。 为了扭转这种不利局面，释放广告经营潜力，搞活经营体制，创新工作思路，报社领导下决心对广告经营体制进行了大胆改革，顺利推行了广告承包经营责任制，并取得了成功。 广告承包经营责任制的核心是承包经营、自负盈亏、责权分明，这种机制很大程度上调动了承包人的积极性，有效降低了广告经营成本，控制了经营风险，广告实现快速增长。连续两年，广告经营总额平均增长20%左右，圆满完成了承包经营任务。 四、我报在广告经营方面采取的主要措施 1.加强行业自律，维护报社稳定。党报的特殊性要求报纸广告必须坚持政治原则，多年来我们一直致力于以严肃认真的态度和严谨细致的作风搞好广告经营工作，连续多年没有发生一例违法违规广告，没有出现一起广告责任事故，最大程度地维护了报社的稳定和报纸的安全。2007年，我报被甘肃省广告行业协会评为“全省广告行业精神文明单位”，有一人获得全省广告行业先进个人称号，这些都是多年来我报在广告经营工作中首次取得的荣誉称号。 2.注重广告策划，实施战役宣传。广告策划就是对当前和今后广告的整体战略的运筹规划，是提出广告决策和实施广告计划的考虑与设想，在广告经营过程中具有重要意义。过去两年，我们利用全市重大节会成功组织了引洮工程、马铃薯大会、中药材大会、纪念改革开放30周年以及市党代会、人代会、政协会特刊等系列重大战役宣传，取得良好的经济和社会效益。 3.发挥能人带动，促进广告增收。针对党报广告经营模式，我们积极发挥能人带动作用，充分利用他们在广告经营方面比较新颖的思路和丰富的社会关系和人力资源，鼓励他们积极投身报社广告经营活动，为增加报社经营创收贡献力量。 4.创新经营思路，拓展广告市场。相对以前固步自封的经营现状，自广告经营体制实施改革举措以来，广告中心通过调整思路、挖掘潜力，进一步拓宽了广告来源，在现有广告版面资源的基础上新设、增设了许多广告位，满足了不同客户的需求，同时通过联办栏目、征文活动等软广告形式，增加了广告经营收入。 五、目前广告经营中存在的问题和制约因素 目前，我报广告经营存在的最突出问题一是淡旺季分明，特别是淡季持续时间过长（从2月开始持续到5月结束），给广告经营工作造成很大压力。二是广告欠款回笼较慢，甚至有3%左右的广告欠款造成呆账死账而无法处理，增加了经营风险和资金周转困难。三是广告经营成本太高，直接成本如劳务费提成、税款占经营成本的38.5%，还有重大节会出版的特刊，光印刷费每次按1000份算平均都在2万元左右，间接成本如广告中心人员工资、车辆、接待、办公等费用累计年均4万元左右。 综观我报广告经营活