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汉和酒市场营销方案 酒中生智，妙笔从容； 酒武有力，路见不平； 酒兴诗意，佳句成行； 饮酒助兴，乐在其中； 酒道尙礼，贵得尊荣； 品酒谈义，人脉丰盈； 酒中有喜，凤理连枝； 目录 第一部分：市场分析 第一部分：市场分析 汉和酒SWOT分析 机会：不断扩大的市场需求… 威胁：竞争激烈，茅台、五粮液、剑南春等名酒牢牢占据高端市场 优势：文化优势、品牌优势、产品优势、服务优势… 劣势：知名度、影响力有待提升；价位较高 消费者：商务人士；政府领导；婚庆人群；离休干部 渠道：传统渠道 第二部分：市场启动总策略 1、规划为先，定位为重 2、渠道搭建，便捷为主 3、营销模型设计 第三部分：营销思路 1、品牌定位，概念先行 2、渠道梳理，模式搭建 3、促销有力，攻关造势 4、体系完善，管理配套 5、技能培训，战力提升 五粮液酒：中庸和谐，环境中庸和谐之天时地利，生态之美；原料中庸之五谷杂粮，健康保证；质之中庸之各味协调，恰到好处。 茅台酒：国酒，忠孝节义，为国争光，诚于国事 剑南春酒文化：与时俱进，手望未来，振兴民族 第四部分：定位 第五部分品牌传播规划 渠道开发与管理 招商 第六部终端网络建设 1、传统网络——主线突破，两翼包抄 主线团购：礼酒、婚姻、晋升等 两翼：名烟名酒店（划分等级）+餐饮（划分等级） 2、网上商城 全省直销指挥中心，网上商城作为窗口和平台，方便消费者购买。 3、团