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红酒经营策划书 阿 牛450522938 目 录 前言 3 他山之石 4 江西富华天窖酒业有限公司简介 4 江西吉安地区布点情况 6 酒会现场销售政策 6 酒会现场布置 7 县市级经销代理全案 10 整体目标（2012年） 10 推进流程 10 试销 10 经销 11 市级直营终端建设全案 13 整体目标（2012年） 13 操作思路 13 媒介整合 13 总代业务员终端销售责任书 14 前言 本人现任南昌某大型知名广告公司策划总监职位，工作经历逾五年，先后从事品牌营销、品牌推广、媒介整合、活动庆典、婚礼庆典等。 曾经服务的食品类客户有： 江西富华天窖酒业有限公司（五粮液锦绣前程江西地区总代理、法国罗玛尼红酒江西总代理）品牌整合推广项目，主抓江西吉安地区市场开拓，并在江西泰和县取得巨大成功； 江西益众园婴幼儿江西地区整合营销推广案； 江西新太好旅游休闲食品江西地区整合推广案（牛肉类）； 江西瑞金正德和食品有限公司腊肠项目江西地区整合推广项目； 江西乔家栅食品有限公司（月饼、粽子）系列媒介整合、广告文案撰写项目； 黑谷坊餐饮连锁有限公司南昌地区整合营销推广方案； …… 曾经服务过其他类别的客户有： 江西移动南昌分公司活动庆典类项目； 江西电信媒介整合项目； 中国石化南昌石油分公司活动庆典类项目； 太平洋产险江西股份有限公司江西地区整合营销推广方案； 恒大集团鹰潭恒大绿洲项目开盘活动庆典； 恒大集团南昌恒大名都项目开盘活动庆典； 恒大集团新余恒大城项目开盘活动庆典； 万家乐江西分公司江西地区整合推广项目； …… 历经多年的广告市场一线磨练，渐渐形成了风格鲜明的策划思路，切中策划要害，能够根据实际市场情况，结合品牌营销理论，将策划思路、相关营销推广政策真正运用到实际的市场运营当中去。 本人于2011年12月16日在南昌成功运作五粮液锦绣前程系列酒（生肖定制酒）在江西地区的现场售卖，制定销售政策，制定销售捆绑系统，借助法国罗玛尼酒会平台，当天销售五粮液锦绣前程系列酒180万余元，为该产品2012年更好占领江西市场奠定了良好的群众基础以及业绩基础。 在本篇策划方案中，我将充分发挥本人为五粮液锦绣前程系列酒在江西吉安地区的实战经验，结合五粮液圣酒系列产品在市级市场推广中的实际情况，融合本人品牌运作经验，打造高质量的市场政策，为五粮液圣酒系列产品更快取得市场成功而努力。 他山之石 江西富华天窖酒业有限公司简介 本公司成立于2011年4月，旗下品牌有中国白酒“五粮液·锦绣前程”系列酒、法国罗玛尼红酒系列产品，为上述两款品牌系列产品在江西地区的独家经销商。 本公司是一家专业运作“五粮液·精品系列”连锁专卖店加盟的酒业有限公司。公司凭借十多年的渠道管理经验和独特的联动式营销赢利模式，在江西区域成功运作中国白酒“五粮液·锦绣前程”系列酒，并紧密与五粮液股份有限公司合作，成功获得“五粮液·锦绣前程”等五粮液多个系列产品的省级代理权。 公司正以连锁店加盟形式发展加盟商，在销售经营上对加盟商采取一站式保姆服务。公司计划3年内在江西全省发展连锁专卖店100家，并致力于把连锁专卖店加盟商打造成江西乃至全国具有重要影响力的高端白酒类连锁品牌！ 江西吉安地区布点情况 直营店 加盟店 吉州区 2 2 青原区 1 2 井冈山市 2 吉安 1 新干 2 永丰 1 1 峡江 吉水 1 2 泰和 3 2 万安 1 1 永新 2 2 遂川 2 2 安福 2 1 酒会现场销售政策 一次性认购金额 赠品一 赠品二 2万（五粮液锦绣前程珍藏版4箱） 价值2千元5份罗玛尼蓝标 （每份2瓶） 价值2980元五粮液旺市大金牛一尊 5万（五粮液锦绣前程珍藏版10箱） 价值4千元10份罗玛尼蓝标 （每份2瓶） 价值3980元五粮液鹏程万里 一个 10万（五粮液锦绣前程珍藏版20箱） 价值7.18万元个人定制酒一份 价值8000元20份罗玛尼蓝标 （每份2瓶） 酒会现场布置 县市级经销代理全案 整体目标（2012年） 经销商数量 年销货额（万） A区域 2 200 B区域 1 130 C区域 1 80 D区域 1 200 E区域 2 180 F区域 2 175 G区域 2 160 H区域 1 150 合计 12 1275 推进流程 试销——经销 试销 一、试销区域 目标区域下述县级市市场区域，以县级市名称单位作为衡量指标。根据当地核心区域市场的人口容量，经济消费水平，竞争产品的实际市场情况作为衡量试销标准，试销区域不得超过目标区域经销商数量的20%。 也即，在前期的市场试销过程中，严格控制在3家以内，当单家的货物通销金额超过人民币5万元市，需将试销点转变为经销商，否则取消该