吉林省兽药经销商发展的趋势和对策.pdf

第9期2012年吉林畜牧兽医 JnlgYnIgCo1u．e■一嚆薹暑皇群I．．．． 吉林省兽药经销商发展的趋势和对策 赵国 ，杨俊清 1．伊通满族 自治县黄岭子畜牧站，吉林伊通 130700；2．长春万达兽药集 团，吉林长春 130062 据不完全统计，截止到2012年7月末， 的服务和产品要求越来越高，他们很少会 吉林 省通 过 GSP验 收的兽药经营 企业 2 选择与 小型的兽药零售商合 作 。这也加 200余家 。实 际在经营 的兽药经营企业包 速 了市场对于兽药零售商的淘汰 。 括兽医 门诊共有5000余家 。其 中有省市 在将来激烈的行业竞争中哪些企业会 级代理商 100余家，零售 商和 兽医门诊近 生存下来呢?笔者认为下列企业生存下来 5000家 。那 么将来 兽药经销商群体 的数 的可能性很大 。 量将会如何变化 ，发展将呈现怎样 的趋势 代理商中有三类企业会胜 出。一是有 呢 ? 规模 、有品牌 、有资金实力的。二是掌握优 笔者认为 ，总 的趋势一定是兽药经销 势产 品资源 、又有推广能力 的。三是掌握 商的数量会越来越少，预计未来五年之 内 优质 的客户资源又有技术服务能力的。 会有约一半的兽药经销商被淘汰，那时全 零售商 中百分之八十都会被淘汰掉 。 省可能只剩下约 2000家经销商。到十年 但是 以下三种零售商会在市场选择的竞争 之后可能剩下不到 1000家兽药经销商。全 中生存下来 。一是现在手里掌握优势的产 省各地分布有几十家代理商，几百家零售商。 品，能在几年 内把企业规模快速扩大，成为 作出以上判断的具体依据是 。第一 ， 本市县排名前几位的零售商。二是具备较 原来的兽药经营企业总体来说是过多了， 强的专业技术服务能力、营销能力和客户 但是经营规模都不大 ，也不是很规范。国 管理能力的零售商。三是处在养殖密集区 家会根据 经济发展和行业管理 的需要对 域 ，能够把 自己发展成为代理商的零售商。 兽药经营企业加强管理 ，提升标准 。GSP 为了在将来 的竞争中胜出，现在 的兽 的标准 是很多现有 的兽药经 营企业达不 药经销商应采取哪些正确的对策呢? 到的，不能通过验收的经营企业就会 因此 1 兽药代理商应采取的对策 被淘汰 。现在全省还有 2000余家兽药零 售商没通过验收 ，他们随时可能被停业 。 1．1 尽快做大 自己企业 的规模 ，积累资金 实力，积累优势产品，积累客户尤其是养殖 第二 ，行业 的竞争让现在约百分之二十 的 零售商处于生死边缘 ，这部分企业随时可 企业客户 。将来你的资金实力会保证你的 能被淘汰 出局 。第三，也是最重要 的，从 生存 ，优势的产 品会帮助你赚到利润和发 养殖行业规模化发展 的进程看，养殖行业 展客户 。而养殖企业客户是你和供货的生 企业规模会越来越大 ，相反养殖企业 的数 产企业合作的最大资本 。 1．2 尽快建立 自己的企业 品牌，提高企业 量会越来越少 ，尤其是小型养殖户越来越 少，剩下的大型养殖企业对于兽药经销商 的知名度、信誉度和美誉度 。知名度是品