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Marketing 营销策略 中小企业市场营销成本控制研究 唐山科技职业技术学院 林松龄 河北唐银钢铁有限公司 郭庆祺 摘 要:随着国际金融危机的加剧，我国的中小企业面临着前所未有的机遇和挑战，本文着力探讨高成本时代中小企业的营销环境，并从 广告方式控制、质量成本控制、品牌投资控制、人本因素控制四个方面提出了中小企业的市场营销成本控制策略，希望能为中小企业的 长期生存和发展提供一些帮助。 关键词: 中小企业 营销环境 成本控制 中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)02(a)-104-02 一直以来，中小企业在促进我国城镇化步伐和区域经济发展 长的异常趋势；其次，在产品品种和质量方面，我国中小企业产品 中起着重要作用，有资料显示，在全国企业总数中，中小企业数量 质量和规格与国际要求相差甚远，因而存在明显的竞争力不足；最 超过了99%；在国内生产总值方面，中小企业创造的最终产品价值 后，我国中小企业的出口产品不仅受到国外反倾销的制约，而且还 和服务价值占到60%；在国家税收总额方面，中小企业上缴的税款 面临国外较高的出口税和较大的贸易壁垒，这些都提高了我国中 达到55% 。虽然我国中小企业拥有机制灵活及国内的劳动力成本 小企业进行产品出口经营的成本。 低廉等诸多优势，使得他们在国内外市场均赢得一席之地，然而随 着国际金融危机的加剧和国内外竞争的日趋白热化，我国的中小 2 中小企业的市场营销成本控制策略 企业迎来了一系列前所未有的机遇和挑战，人工、能源和原材料成 2.1 广告方式控制 本价格均程直线上升趋势。因而逐渐削弱了中小企业赖以生存的 在企业竞争战略中，广告具有举足轻重的作用，良好的广告效 低成本优势，同时企业外部成本的剧增也提高了其内部成本控制 应能为企业赢得竞争力。企业要想取得良好的广告效果的同时，投 和界定的难度。由此可见，相对于长期受制于金融资困境的中小企 入较低的广告成本，就需要对广告效果进行仔细和深入的分析，采 业来说，急需解决的问题便是通过对市场营销成本的有效控制， 用最有效的广告模式。中小企业由于受资金的限制，对广告业务的 赢得企业的持续竞争力。 投放成本支出相对较少。而网络营销的最大优势就是成本低廉，这 一优势极大弥补了中小企业的营销劣势。因此中小企业可以积极 1 高成本时代中小企业的营销环境 运用网络营销形式来达到广告效果。由于网络营销可以打破时间 1.1 消费需求不足，消费环境不容乐观 和空间的束缚，从而可有效降低中小企业在促销、采购等各个营销 社会生产力的发展改变了传统的市场格局，由以前的供不应 环节中的成本。第一，互联网络是企业进行各种商务活动最有效的 求转变为供过于求。对于我国中小企业的产品经营影响则分别体 平台，凭借网络渠道中小企业可开展更广泛的市场调研，及时和有 现在国内和国际市场上，一方面，我国国内存在的市场需求不足现 效地获得供应商和客户的多元化需求，有效实现营销成本控制。第 象，主要是由国内的社会保障机制的缺乏和消费者逐渐形成的理 二，相对于其他形式的营销手段，网络营销的成本更低，一方面，各 性消费习惯导致而成；另一方面，我国企业在国际市场上进行的低 种原材料的费用急剧减少。关于各种原材料所在公司的情况介绍、 价产品销售，常常受到国际“反倾销”的控诉和海外同行业的抵制。 产品供求信息等都能通过网络进行实时更新，降低了其他销售渠 同时国外的金融危机也对我国企业的海外销售起到重要影响，且 道中的印刷、邮寄以及存储等成本；另一方面，广告