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营销组合策略  产品与产品策略 价格与价格策略 分销渠道与渠道策略 促销与促销策略 一、产品与产品策略 产品整体概念 产品组合：企业生产经营的各种产品及品种、规格的组合或相互搭配。 产品组合的广度 产品组合的长度 产品组合的深度 产品组合的关联性 产品组合策略： （1）扩大产品组合策略 （2）产品线延伸策略 （3）缩减产品线与产品项目策略 保洁公司的产品组合 清 洁 剂 牙 膏 条状肥皂 洗 发 水 咖 啡 象牙雪 格利 象牙 飘柔 伏尔高 德来夫特 佳齿 佳美 海飞丝 高点速溶 汰渍 洗污 潘婷 克特 欢乐 柯克斯 沙宣 伏尔高福兰 小瀑布 保洁净 波尔德 产品生命周期: 从产品投入市场到最后被淘汰的全过程，它一般经历导入期、成长期、成熟期、衰退期 这四个过程。 商标与包装 常见包装策略：类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、复用包装策略、附赠品包装策略 新产品开发过程 1、产生构思 2、筛选构思 3、概念发展与测试 4、营销计划 5、商业分析 6、产品开发 7、市场试销 8、商业化 二、价格与价格策略 制定价格 方法： 成本加成定价法 目标收益定价法 认知价值定价法 随行就市定价法 密封投标定价法 价格策略 1、心理价格策略 2、价格折扣 3、促销价格 4、差别对待定价 5、新产品定价 6、竞争价格 三、分销渠道与渠道策略 渠道结构 渠道发展动态 网上营销渠道 批发商、零售商与代理商 四、促销与促销策略 广告 人员推销与公共关系 销售促进 复习思考题 什么叫营销组合？ 什么是整体产品的概念？ 价格竞争在市场营销中的作用是什么？ 常用的定价方法有哪些？ 分销渠道的结构是怎样的？促销的形式主要有哪些？ * * 核心利益 或服务 品牌 特点 质量 式样 安装 包装 送货 和信贷 售后 服务 保证 附加产品 （延伸产品） 有形产品 （形式产品） 核心产品 （功能产品）