销售培训2.4.ppt

目录 目录 一机在手 八项全能 能看 能写 能听 能上网 能办公 能翻译 能录音 目录 竞品对比 目录 三大核心价值 价值进阶促成交 目标消费者 用户属性 ?购买取向：商务礼品为主，自购为辅 ?性别取向：中年用户，男女比例相当，略偏于女性购买者 介绍话术 一句话介绍 这是MOTOROLA第一款电纸书，它是目前唯一一款金属材质的电纸书，外观由顶尖设计师设计的圆润弧线和香槟金与象牙白经典搭配，将高雅艺韵和完美灵念熔铸一体，无疑是世界上最漂亮的电纸书。 介绍话术 一分钟介绍 这是MOTOROLA第一款电纸书，它是目前唯一一款金属材质的电纸书，外观由顶尖设计师设计的圆润弧线和香槟金与象牙白经典搭配，将高雅艺韵和完美灵念熔铸一体，无疑是世界上最漂亮的电纸书，我保证拿着它回头率超高！加上摩托罗拉的品牌和品质，送礼绝对有面子！配置方面，搭载的是Android2.0智能系统，采用三星ARM9处理器；存储空间可扩充至33G；支持Wifi上网，可以方便的浏览网页、下载各类资源，还能查看编辑OFFICE文档，真的非常方便。 销售情景模拟 特征客户：女性 年龄范围：30~40 购买取向：单位福利/自购机 性格特征：追求精美外观，追求品牌 主要卖点 销售情景模拟 特征客户：商务人士 年龄范围：30~50 购买取向：单位福利/孝敬父母 性格特征：追求产品功能，追求更多实用设计 主要卖点 销售情景模拟 特征客户：行政官员、金领 年龄范围：40~60岁 性格特征：好面子、好地位表现 使用场合：商务社交场所 购买取向：商务礼品送人 主要卖点 销售情景模拟 特征客户：初高中学生、大学生 年龄范围：13~22 使用场合：居家（宿舍） 学校 购买取向：父母亲戚赠送 主要卖点 销售情景模拟小结 1 金属+流线设计 香槟金与象牙白高贵外观 全金属按键、接口漂亮更耐用 2 安卓2.0智能系统 OFFICE文件手写编辑 支持多种文件图片音乐格式 WiFi无线上网 3 存储空间可达33G 赠送专属皮套和4G SD卡 免费赠送1000本图书和100元天一书阁礼金 进口电芯强悍电能 成交！ 外观讨欢心，品质巨放心 品牌信赖 大量免费图书资源实用有面子 安卓智能系统 潮流设计+唯一金属材质 MOTO首款电子书阅读器 OFFICE+原笔记+互联网 EM1金·薄 女性 礼品 自购 男性 品牌 外观 商务娱乐 Android智能系统支持丰富的娱乐、商务及网络应用 国际时尚大师操刀，唯一一部全金属外壳，香槟金+象牙白配色的高贵电子书阅读器，拥有最高回头率 全金属按键、接口好看又耐用 摩托罗拉国际品牌 全方位的定制机服务 专属皮套 16阶电磁屏 WiFi 赠卡 OFFICE套件 原笔记书写 灵活方便的网上浏览 收发邮件 与天一书阁独家合作 可通过WiFi及USB自由下载 多种书籍格式支持 可手写批注 超长待机15天连续 翻页14000页 16灰阶电磁屏显示清晰，与传统纸质图书一样的阅读体验 无辐射频闪，不伤害视力 抗摔耐磨长久使用 敬老 阅读 商务 “外观纯金属，不仅好看有档次，还非常耐用！” 摩托罗拉国际品牌有面子 可依据要求进行定制 可手写编辑OFFICE文档 多种多样的娱乐方式 MOTO第一款 电子阅读器大众普及率低 疏通人脉好礼品 品牌 商务娱乐 新产品 此部分人群购机为礼品目的 其他 网络应用 课业读物 摩托品牌有保障 金属材质时尚外观，送人有面子 进口电芯 强悍电能 抗摔耐磨 可以阅读多种格式图书 阅读中可随意做批注处理 具备英汉词典功能，学英语更方便 具备文本朗读功能 存储空间可扩充至33G，轻松储存一辈子的课业图书 无线上网 支持网络浏览和资源下载 网络听歌 支持邮件收发 * * 独一无二 金·薄电纸书 全世界没有两张相同的面孔 却有成千上万部相同的电纸书 摩托罗拉 EM1 金·薄电纸书 独一无二的纯金属材质电纸书 独一无二的安卓2.0智能电纸书 独一无二的全屏原笔记书写电纸书 独一无二的超薄超强电力电纸书 至尊版全国限量发售3888部 核心卖点 01 一机多能 02 竞品比较 03 销售情境 04 艺炼传世经典 汇聚八十余年的过人智慧，摩托罗拉以尊贵品质与精湛技艺，赋予首款电子阅读器EM1金·薄 超越想象的艺术之美。 她是唯一使用合金金属打造的阅读器，其独特的圆润弧线和香槟金与象牙白经典搭配，将高雅艺韵和完美灵念熔铸一体，炼就永恒经典之作。 绝美金属 市面上唯一的金属材质电纸书 A.昂贵模具，做工精湛，极致手感 B.香槟金与象牙白配色高贵 C.金属按键，触感非同凡响 D.精致弧线，炼造艺术之美 E.抗摔耐磨，历久弥新 高贵 华丽 独一无二 Android 2.0智能系统 Android是唯一能够抗衡苹果